O que fazer durante uma séria conversa de vendas ma

Se você segue em uma conversa sobre fazer um M&Um acordo, começar a fazer perguntas! Pergunte sobre o negócio: o que ele faz, a sua história, as receitas, os lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA), como a empresa é incorporada.

Você também pode saber mais sobre mix de clientes, como a empresa vai ao mercado, e que seus fornecedores são. Claro, você já pesquisou esta informação para alguns extent- a idéia aqui é fazer com que o proprietário para começar a fornecer mais detalhes para aumentar essa pesquisa.

Um proprietário, eventualmente, puxa um pouco para trás como você pedir-lhe mais e mais informações. Quando isso acontece, sugerem promulgação de um acordo de confidencialidade (CA) entre suas respectivas empresas. Se você já planejado com antecedência, você deve ter um CA pronto que você pode enviar um e-mail para o proprietário.

Você também deve trabalhar para gerir as expectativas dos outros, por isso, colocar para fora os próximos passos. Dizer o proprietário que após a CA, que pretende rever as finanças da empresa (declaração de renda, balanço, e se calhar, fluxo de caixa declaração) e, em seguida, configurar uma visita em seu escritório / fábrica / instalação se tudo é “luz verde ir."

Depois do proprietário enviou-lhe as finanças, e se os números da empresa parecem que encontra seu critério, marcar uma reunião com o proprietário. Se o proprietário pede suas intenções antes de definir uma reunião, apresentar uma indicação.

Se você entrar em uma conversa séria e encontrar o vendedor parece extraordinariamente relutantes, seja cauteloso. Ela pode simplesmente estar buscando uma valorização livre (ou barato) em seu negócio.