O capitalista de risco deck de campo: mercado-alvo
Video: (A.H.F) Linha de Montagem
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Discutindo o seu mercado-alvo em seu baralho campo permite transmitir a sua compreensão do mercado e sofisticação para seus potenciais investidores. O ponto mais importante é mostrar que o seu produto é parte de um grande mercado ou em rápido crescimento. Os investidores estão à espera de ouvir alguns pontos-chave quando você fala sobre a sua análise de seu mercado:
Video: Televisão - Jacques Lacan (1974)
Identifique o seu mercado-alvo: Os investidores querem saber que você tenha identificado o seu subconjunto endereçável do mercado. Quando inicia uma empresa de refrigerante orgânico, por exemplo, a sua peça endereçável do mercado não é o $ 100 + bilhões mercado mundial de refrigerantes, mas mais como os US $ 21 milhões, carbonatadas, mercado orgânico engarrafada refrigerantes EUA.
O carro superior na figura mostra o mercado endereçável para uma empresa focada em bebidas carbonatadas orgânicos que são vendidos em garrafas, mas não como fonte bebidas. Faça cada círculo em relação ao tamanho do mercado e adicionar valores de mercado.
![[Ilustração por Wiley, Composição Serviços Gráficos]](https://cdn.faqcartx.info/dum/the-venture-capitalist-pitch-deck-target-market_1.jpg)
Tração no mercado: Para mostrar força como relacionados ao mercado endereçável, você pode discutir o pedaço do mercado que você tocou à data. No exemplo orgânica empresa refrigerante, a quota de mercado da sua empresa pode ser apenas o subconjunto Whole Foods-arquivado do, carbonatadas, mercado de refrigerantes orgânica engarrafada.
Quanto tempo você tem estado disponível nesse mercado, o percentual de participação desse mercado que você capturou, e como é que isso tarifa para as vendas atuais?
Se a sua empresa é pré-receita você não pode fingir saber o que sua quota de mercado será no futuro. Em vez disso, mostrar o crescimento da quota de mercado de seus concorrentes, como o slide inferior na figura faz. Os investidores, em média, o sucesso de seus concorrentes e assumir o seu crescimento da quota de mercado vai cair em algum lugar no meio.
Pré-receita captura de mercado: Se você ainda não vendeu seu produto, discutir qual pedaço do mercado que você pretende tocar em primeiro lugar. Como você vai fazer sobre isso? Você pode construir uma lista de discussão de futuros clientes que estão interessados em ouvir sobre o seu progresso no desenvolvimento de seu produto. Algumas empresas realizar eventos ou promover outros produtos para obter os consumidores interessados em seus produtos antes que eles estão ainda disponíveis.