O que incluir no seu plano de negócios para os investidores

Quando você cria (ou atualização) seu plano de negócios, quer para compartilhar com os capitalistas de risco ou para uso interno, você precisa planejar três a cinco movimentos à frente, tal como faria em um jogo de xadrez. Os investidores querem ver que você ter antecipado os desafios do futuro e que você está preparando para eles.

As empresas que não pensam coisas através de muitas vezes ficar sem dinheiro ou chegar obstáculos intransponíveis que poderiam ter sido evitadas. A seguir estão as áreas mais importantes para se concentrar.

contratações-chave futuras

Você pode pensar em contratar funcionários-chave anos antes que você realmente precisa deles. Pensando em recursos humanos com antecedência é uma parte importante do planejamento. É verdade, em seu primeiro ano como um negócio, quando você está provavelmente centrado principalmente na construção e testar seu produto, você provavelmente não quer gastar dinheiro valioso em um gerente de vendas, por exemplo, que seria caro e não particularmente útil quando o produto ainda não está disponível para venda.

Ainda assim, você pode começar a discutir as qualidades que você pode querer em um gerente de vendas, e você pode começar a olhar para a pessoa certa.

Ao desenvolver seu pro forma, você pode desenvolver índices-chave, tais como a adição de uma pessoa de vendas para cada US $ 1 milhão em vendas. Você pode fazer o mesmo para outras posições-chave também. Aqui estão algumas das principais funções que você pode considerar preenchendo os seus primeiros anos de operação (mas não pense que todos na equipe fundação precisa ter um cargo de nível C - às vezes isso só parece ridículo!):

• CEO (Chief Executive Officer): Responsável por liderar a empresa, a criação de uma estratégia de financiamento, e trabalhar com a placa. Empresas com um dos fundadores técnico deve estar ciente de sua necessidade de um CEO para substituir o fundador.

• COO (Chief Operations Officer): Responsável por supervisionar as operações do dia-a-dia da empresa. Esta posição pode variar muito dependendo do que a empresa faz. Ele poderia se concentrar em fabricação, gestão da qualidade, medição de desempenho, ou liderar uma equipe técnica de desenvolvedores de software.

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  CFO (Chief Financial Officer): O CFO é uma das últimas posições para vir a bordo, principalmente porque as empresas não comerciais, que nunca levantaram dinheiro não precisa deles. Uma empresa com o mínimo de complexidade financeira deve considerar trabalhar com CFOs fracionários, que podem trabalhar por até cinco ou seis empresas diferentes. Eles fornecem pensamento e estratégia, enquanto um serviço de contabilidade pode lidar com o dia-a contabilidade dia de alto nível.

• CTO (Diretor Técnico): O CTO é a posição muitas vezes dado ao fundador técnico quando um CEO em tempo integral vem a bordo. Esta pessoa dirige a direção técnica da empresa e leva os engenheiros e / ou designers em seu processo.

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• CMO (Chief Marketing Officer): O CMO é uma posição chave para desenvolver a marca, mensagens e desenvolvimento de produtos da empresa. Muitas empresas de base tecnológica precisa do CMO para forçá-los a sair e falar com os clientes para descobrir o que eles precisam versus o que os engenheiros querem desenvolver.

Se você topar com alguém que tem o fundo certo, começar a desenvolver o relacionamento agora, mesmo que você não pode realmente ser capaz de ocupar o cargo por vários meses. Se você pode obter um compromisso de um grande candidato com base em sua capacidade de aumentar a sua rodada de financiamento, então você pode incluir o novo contratado em algumas de suas discussões com investidores.

Afinal de contas, é ótimo para ser capaz de dizer: “Temos as seguintes pessoas no convés, prontas para se juntar uma vez que você investir.” Se o VC conhece as pessoas e respeita-los, em seguida, que pode ajudar a fechar o negócio.

Identificar as possibilidades de saída

oportunidades de saída pode ocorrer através de serendipity, mas a rota inteligente é planejar a sua saída desde as primeiras fases do seu negócio. Seu parceiro de saída é o seu “cliente” real e substancial pensamento deve ir para o que seus potenciais compradores podem estar à procura de alguns anos abaixo da estrada.

Sua empresa será projetado para ser atraente para várias grandes empresas em sua indústria ou indústrias paralelas que querem entrar na sua área. Em momentos específicos em qualquer desenvolvimento da empresa, vender a empresa é mais fácil do que outras vezes. Identificar e planejar sua estratégia de empresa em torno destes potenciais pontos de saída.

Sua empresa vai ser atraente para os compradores quando você acabou de concluir grandes realizações. As empresas são menos atraentes quando eles estão passando por grandes mudanças, como a contratação de um monte de gente, empurrando para fora a nova linha de produtos ou produto, ou quebrar em uma nova parte do país. No entanto, assim como uma empresa bem-sucedida em uma dessas grandes mudanças revolucionárias, eles poderiam ser atraentes para um adquirente novamente.