Projetar estratégia de saída da sua empresa venture

Com a saída de ser absolutamente crítico para o resultado de um negócio de risco, é surpreendente que os empresários gastar tão pouco tempo de pensar nisso. Desde o início, a empresa deve ser projetado para ser atraente para potenciais compradores, e que a atratividade deve ser parte do DNA da empresa.

A seguir descreve algumas coisas a considerar como você projeta a sua saída. Ao fazer isso, você precisa pensar sobre três clientes diferentes, cada um dos quais querem coisas diferentes:

• As pessoas que estão comprando o seu produto: Estes são os seus clientes reais. Essas pessoas podem ser feliz com uma saída para sua empresa, se isso significa que eles podem obter os seus produtos mais rápido, mais barato, ou mais facilmente em mais locais.

• O investidor: Este é o cliente para o seu negócio de investimento. O investidor está feliz quando você tem uma saída, porque isso é quando ela recebe seu dinheiro de volta.

• A empresa adquirente: Este é o cliente final que vai comprar de sua empresa no caminho. O adquirente é o seu “cliente” final porque a empresa adquirente está comprando sua empresa. Ele está olhando para adquirir uma empresa por algum motivo estratégico, como o crescimento ou vantagem competitiva.

Conheça a sua indústria para planejar sua saída

Saídas são diferentes em cada setor. Você deve conhecer o seu. Se você quer impressionar o seu VC, verifique se você tem conhecimento profundo da história atual de saídas em sua indústria. VCs siga saídas de muito perto e são geralmente até à data, mas eles podem ter ficado para trás se o seu negócio é um pouco fora de sua área normal de especialização. Você pode ajudar a pesquisar saídas em sua área e reunindo as seguintes informações:

• O nome, tanto da empresa adquirente ea empresa adquirida

• As receitas totais da empresa adquirida

• O EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) da empresa adquirida

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  preço de aquisição ea data

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Esta informação permite que você fornecer múltiplos de lucros e receitas que serão úteis na elaboração de uma história de avaliação. Quaisquer informações adicionais, tais como as razões para a aquisição e quaisquer vantagens estratégicas que foram entendidas por ambos os lados, também seria útil.

Pense sobre o momento de sua saída

Entrando no mercado demasiado cedo ou demasiado tarde pode causar-lhe para deixar o dinheiro sobre a mesa e perder o seu melhor negócio. Por essa razão, o tempo é um fator importante na sua estratégia de saída.

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Tempo é dinheiro

Quanto mais tempo o seu investimento tem que pagar para a VC, menor o seu retorno. Desenvolver uma estratégia de saída que acontece mais cedo ou mais tarde pode acabar parecendo bom para o VC. O VC calcula-la a lidar com base em taxa interna de retorno (TIR), que é uma combinação de quanto tempo seus dólares de investimento está no trabalho e quanto de lucro ela faz em um negócio particular. Quanto mais rápido a VC pode obter seu dinheiro de volta, maior a TIR é.

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Tempo permite tirar partido das tendências

O objetivo em termos de calendário é para detectar tendências e montá-los para ganhar a maior vantagem de saída para sua empresa. Você pode identificar muitas oportunidades, mantendo o ouvido no chão e os olhos no horizonte distante (cinco anos) - lembre-se você está em um ciclo de estratégia de cinco anos.

Desenvolver estratégias de início

Muitos empresários dizem que eles não podem vir para cima com uma estratégia de saída porque a saída é de cinco anos de distância, e muito pode acontecer entre então e agora. É verdade que as coisas vão mudar, mas a solução não é de se recusar a planejar o futuro.

Ninguém, nem mesmo o VC mais cínico, espera que os empresários para levar a cabo seus planos de negócios exatamente como está escrito. VCs esperar que alterações e modificações irão ocorrer. Esta é uma razão pela qual VCs colocar tanto estoque em sua avaliação da equipa de gestão.

VCs quer uma equipe que pode girar rapidamente quando necessário e empurrar para a frente quando possível. VCs vão tolerar uma mudança nos planos, mas eles são normalmente impressionado com empresas em estágio inicial que têm planos vagos e não escritas.

Ao planejar cedo para a sua saída, você pode se concentrar no que compradores querem em uma empresa e, em seguida, facilmente construir esse valor em desde o início. Esta abordagem é muito mais eficaz do que ir em uma direção por quatro anos e meio e depois ter que girar nos últimos seis meses, lutando para implementar o que seus alvos de aquisição pode querer.

Se você sabe em um estágio inicial que as empresas são susceptíveis de ser a aquisição de você, você pode começar networking nos círculos onde as empresas atuam. Procure eventos que patrocinam e conferências falam em. Ao tornar-se familiarizado com os tomadores de decisão no início, você aumentar suas chances de séria consideração quando o tempo para a sua saída vem por aí.