10 Marketing baseado conta líderes de pensamento para seguir
marketing baseado em conta (ABM) é o culminar de muitas facetas de business-to-business (B2B) marketing, vendas e tecnologia. Em toda a indústria, os comerciantes e vendedores olhar para a mídia social para orientação sobre iniciando ABM e implementá-lo com sucesso em suas próprias empresas. A melhor e mais brilhantes B2B líderes de pensamento são ativos no Twitter, LinkedIn, e seus próprios sites.
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Esta lista apresenta algumas das principais baseadas em conta especialistas em marketing que podem ajudar a guiá-lo em sua maneira de fazer ABM em escala.
Jill Rowley
Jill (@jill_rowley) É mais do que apenas a rainha da venda social. Ela é o mestre do #SocialSelling universo. Jill ocupou posições de topo no Salesforce, Eloqua e Oracle antes de lançar sua própria consultoria. Jill diz que ela é um profissional de vendas preso no corpo de um comerciante, e que ela come falha no café da manhã para que ela possa jantar em caso de sucesso para o jantar. Forbes revista chamada Jill um dos “30 vendedores social no topo do mundo”, e ela não está a abrandar.
definição de baseados em conta comercialização de Jill começa por envolver os contatos certos nas mídias sociais. De acordo com Jill, venda social inclui o uso de redes sociais para pesquisar e construir relacionamentos que geram receita. selling social é toda sobre “proximidade social”, ou graus de separação baseado em redes sociais. Seu marketing B2B e estrutura de vendas inclui métricas para medir o ROI de #SocialSelling. Essas métricas incluem o tamanho da rede, o volume de conteúdo compartilhado, reuniões reservadas, encanamento, e (mais importante) receitas geradas. Jill disse: “O consumidor moderno está induzido pelas tecnologias digitais, socialmente conectado e móvel habilitado. Os representantes de vendas precisam se adaptar ou ser substituído.”
David Raab
David (@draab) É formado pela Harvard Business School, que passou quase 30 anos na indústria de marketing B2B e tecnologia. David vê marketing baseado em conta como a “Integração de publicidade com a tecnologia de marketing potencialmente dá vendedores outra rota para gerar suas próprias perspectivas.”
David tem escrito centenas de artigos sobre tecnologia de marketing para publicações, incluindo Gestão da informação, DM Review, DM Notícias, e O Jornal de Database Marketing. Ele é o autor de Guia para Geração de Demanda Sistemas, Marketing Performance Measurement Toolkit, B2B Marketing Automation Vendor Selection Tool, e Guia para plataformas de dados do cliente. Sua nova pesquisa aparece regularmente na seu blog, Experiência do Cliente Matrix.
Craig Rosenberg
Craig (@funnelholic) É o cérebro por trás do Blog Funnelholic. Craig é o co-fundador e Chief Analista de TOPO, uma empresa de pesquisa e consultoria que estuda os padrões das empresas que mais crescem no mundo marketing e vendas e usa esses dados para ajudar seus clientes a gerar mais receita. Uma de suas principais áreas de foco é o marketing baseado em conta. Craig é lendária no mundo do B2B para seus insights sobre as melhores práticas para geração de demanda. Craig acredita que as vendas e trabalho de marketing em conjunto em com base em conta marketing, para criar um “always-on” série de toques e construção de relacionamento destinadas a essas contas.
De acordo com Craig, um encontro com uma conta é apenas o começo - não o fim - de um programa ABM. “ABM requer um esforço verdadeiramente coordenada entre o desenvolvimento de vendas, vendas, marketing e pessoal executivo”, diz Craig. Sua equipe analista da TOPO está gastando mais tempo do que nunca antes de responder perguntas de clientes sobre ABM, e ele antecipa ABM tornando-se uma capacidade de vendas e marketing crítico para as empresas B2B.
Jon Miller
Jon (@jonmiller) É o CEO e co-fundador da Engagio, uma plataforma de “all-in-one” para sistemas baseados em conta marketing. Anteriormente, Jon foi co-fundador em Marketo (Nasdaq: MKTO), líder em automação de marketing. Ele é um orador e escritor sobre o marketing melhores práticas, e é o autor de vários livros de marketing, incluindo Guia definitivo para Automação de Marketing, guia definitivo para Engajar-mail Marketing, e Guia definitivo para de Marketing Metrics & Analytics. Jon tem uma paixão para ajudar os comerciantes em todos os lugares, e está no Conselho de script e é um conselheiro para Optimizely e Newscred. Em 2010, O Instituto CMO chamado Jon um Top 10 OCM para as empresas de menos de US $ 250 milhões em receita. Jon possui um grau de bacharel em física pela Universidade de Harvard, e MBA pela Stanford.
Chris Engman
Chris (@chrisengman) É o CEO e fundador da Vendemore, uma empresa de marketing global baseada conta com base em Estocolmo, Suécia, e operando em regiões ao redor do mundo. Chris diz que o objetivo de sua empresa é ser a SAP do mundo do marketing baseada no relato, tendo como alvo empresas da Fortune 500.
Vendemore tem sido pioneira no baseada em conta do marketing. Há sete anos, a indústria do marketing B2B não sabia o termo “marketing baseada em conta.” Chris e sua equipe chamaram de comercialização gasoduto, como costumava publicidade segmentada para influenciar o ciclo de vendas. Agora, a indústria de Martech reconhece as capacidades do baseada em conta do marketing para eliminar o processo de recolha de toneladas de leads, e alinhar os gastos de marketing com uma oportunidade de receita. Como diz Chris, marketing baseados em conta começa com um bom conhecimento sobre ambas as suas contas principais existentes e suas novas contas mais procurados.
Ann Handley
Ann (@MarketingProfs) É o Diretor de Conteúdo em MarketingProfs. Ela é o autor de do The Wall Street Journal mais vendidos Todo mundo escreve: seu go-to guia para criar ridiculamente bom conteúdo, e co-autor de Regras de Conteúdo: Como criar assassino Blogs, Podcasts, vídeos, Ebooks, Webinars (e muito mais) que envolver os clientes e inflamar o seu negócio.
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Matt Heinz
Matt (@HeinzMarketing) É um especialista em aceleração receita B2B usando uma estratégia de vendas e marketing combinados, geração de demanda, pipeline de vendas e melhoria de processos, com um enfoque especial na retenção de clientes e renovações. Ele tem mais de 15 anos de marketing B2B, desenvolvimento de negócios e experiência em vendas. Em 2007, ele lançou sua empresa Heinz Marketing para ajudar os seus clientes se concentrar em seus objetivos de negócios para oportunidades de marketing e aquisição de clientes.
Matt publicou vários guias para as melhores práticas sobre temas como automação de marketing, segredos de Produtividade (trabalho de equilíbrio / vida e de sucesso), e as vendas para startups.
Megan Heuer
Megan (@megheuer) É o Vice-Presidente e Diretor do Grupo de SiriusDecisions, uma empresa analista de pesquisa dedicada à capacitação de vendas, marketing e líderes em produtos para tomar melhores decisões de negócios e acelerar o crescimento. Com mais de 20 anos de experiência profissional no mundo do marketing B2B, Megan viu em primeira mão as mudanças na tecnologia que permitem marketing e vendas profissionais para se tornar laser focalizado sobre as contas de melhor ajuste. No SiriusDecisions, ela leva serviços de operações de marketing e de marketing baseados em contas da organização.
O objetivo da Megan é ajudar seus clientes a reduzir o fosso entre os requisitos teoria de melhores práticas e do mundo real para proporcionar experiências de clientes excepcionais. De acordo com Megan, marketing baseados em conta representa o futuro da indústria de marketing B2B. “Nós temos que abraçar a realidade de como os nossos compradores compram eo que nossos clientes querem de nós”, disse Megan na #FlipMyFunnel 2015 conferência. “Os vendedores falar sobre contas, eles falam sobre clientes. . . eles não falam sobre leads. Os vendedores pensar em como eles vão ganhar contas, em primeiro lugar, então como eles vão manter e crescer essas contas.”
Scott Brinker
Scott (@chiefmartec) É o co-fundador, presidente e CTO da ião interactivo para programas de marketing e software de conteúdo. Scott é um gênio quando se trata da intersecção de marketing e tecnologia, especialmente quando se trata de marketing baseada em conta para. Sua principal reivindicação à fama liderança de pensamento é seu blog Chief Marketing Tecnólogo.
Desde 2008, Scott manteve o marketing B2B e indústria de vendas informado sobre as últimas tendências em tecnologia de marketing da Chief MARTEC e ajudou a cunhar o termo “técnico de marketing” como empregado essencial para qualquer equipe de marketing B2B sucesso. Todos os anos, Scott produz um infográfico que define a tecnologia paisagem de marketing que examina 40 diferentes categorias de software, sistemas e aplicações. Ele tem um B. S. em ciência da computação pela Universidade de Columbia, e M.B.A. do MIT, e um mestrado em ciência da computação pela Universidade de Harvard.
Jim Williams
Jim (@jimcwilliams) É o vice-presidente de Marketing da Influitive, uma plataforma SaaS que torna mais fácil para os profissionais de marketing B2B para recrutar, mobilizar e reconhecer os defensores para apoiar campanhas de marketing, consulte novos clientes e fechar negócios. Ao longo de sete anos na Eloqua, ele realizou uma série de posições de marketing sênior, incluindo diretor sênior de marketing de produto, onde ele foi responsável por produto go-to-market estratégia e táticas. Ele é o cara go-to-sobre como transformar seus clientes em defensores usando o marketing baseado em conta. defesa do cliente é definitivamente o nome de seu jogo.