10 Passos para maximizar marketing baseado em conta

marketing baseado em conta é o marketing B2B focada. Isso é verdade crua. Se você pode concentrar toda a sua atenção em contas que importam, as pessoas que se preocupam com a sua mensagem e canais que eles gostam de se envolver em, você está fazendo marketing baseado em conta.

Comece com identificação

Centrando-se sobre as contas certas é o primeiro passo para qualquer campanha de marketing bem sucedida. Se você não sabe quais as empresas que você está alvejando, sua mensagem pode acabar sendo muito genérico. É por isso que temos virou a tradicional marketing B2B e vendas funil em sua cabeça. Em vez de explodir a sua mensagem para toneladas de leads, você está adaptando sua mensagem para as contas corretas que você identificou como um melhor ajuste para o produto ou serviço de sua empresa.

Sabe que a meta

Persona é um grande chavão no mundo do B2B, mas também é muito real. A persona é o indivíduo em uma empresa que você identificou como sendo um usuário ideal para o seu produto ou serviço. Personalizar a sua mensagem para a pessoa que é apaixonado por sua indústria, interessados ​​em seu produto ou serviço, e entende como ele preenche uma necessidade de negócios é o Santo Graal do marketing B2B. A sua mensagem é apenas tão boa como a pessoa que recebe-lo e reconhecê-lo do outro lado da mesa.

Video: 3 Dicas De Como Acabar Com a Procrastinação

Concentre-se em canais certos

Quase todos os dias, um novo canal surge no mundo do marketing digital. Mas nem todos os canais de marketing são importantes. O que é importante é saber se o seu público-alvo está no canal. Seja onde seu cliente está.

Nem todas as ligações são iguais

De acordo com a definição tradicional no mundo do B2B, leads são pessoas que já demonstraram interesse. No entanto, nem toda pessoa que tenha demonstrado um interesse é um qualificado conduzir. Por exemplo, se uma vantagem preenche um formulário, ou transfere uma parte do conteúdo do seu site, você vai querer tomar uma lente ABM para este chumbo.

• Qual empresa faz esse trabalho de chumbo para?
• É em sua indústria alvo ou comercialização vertical?
• O título do trabalho do chumbo alinhar com um dos seus personas?

Incidir apenas sobre as ligações corretas que pertencem às suas empresas-alvo e se encaixam uma das suas personas para se certificar de que você lhes dá serviço ao cliente incrível. Não empurrá-los a comprar de sua empresa. Comece com pedindo-lhes porque?Envolvê-los para saber por que eles estavam interessados ​​em aprender sobre o seu negócio.

Video: O Que É Marketing? A Definição Mais Simples, Direta e Aplicável

Vire vendedores para comerciantes

trabalho mais importante de marketing precisa estar acelerando ofertas através do gasoduto e fornecendo cobertura aérea para as vendas. Isso só pode ser feito quando o marketing colabora com a equipe de vendas para saber mais sobre as contas que está alvejando e fornecendo conteúdo que vai realmente ajudá-los a fechar novas receitas. Então, quem é o comerciante agora? “Smarketing” é um termo deus para uma equipe de vendas e marketing.

Foco na qualidade em detrimento da quantidade

Por mais de uma década, o trabalho da equipe de marketing tem sido a de preencher o topo do funil com as ligações, independentemente de quem estes contactos são eo que empresa em que trabalham. A nova era de marketing B2B compreende a necessidade de concentrar e fazer marketing direcionado para obter melhores resultados. Basta colocar mais ligações no topo do funil não gerar resultados reais.

Upsell, cross-sell, e advogado

O melhor local para obter mais receita e novos clientes é de seus clientes existentes. Concentrando-se em líquido de clientes não é alvo de marketing. Concentrando-se nos clientes certos é o marketing baseado em conta. Estes são os clientes que você quer se envolver com, proporcionando-lhes “como” conteúdo (como listas de verificação, guias de implementação, e tutoriais em vídeo) para transformá-los em usuários campeão de seu produto ou serviço. Em última análise, o seu objetivo é criar defensores dos clientes que se tornam uma voz autêntica para a comercialização de seu produto ou serviço. marketing boca-a-boca tem um ROI mais elevada do que qualquer outro tipo de actividade de marketing ou canal.

campanhas velocidade de corrida

Organizações eficazes B2B sabe o tempo que leva para fechar um negócio a partir do ponto A ao ponto B. Criar campanhas ABM para melhorar o tempo que leva para fechar um negócio de forma incremental. Chamamos isso de velocidade de vendas geradoras. Assim como na física, velocidade de vendas = distância ao longo do tempo. Então, como podemos mover contas através do pipeline de vendas - de perspectiva de oportunidade para o cliente - em um curto período de tempo? Este é onde o marketing baseado em conta chega com atividades direcionadas e campanhas adaptadas a essas contas. Um aumento percentual no tempo que leva para fechar qualquer uma dessas contas qualificados para as receitas fechadas conquistada poderia significar milhões em novas receitas.

Alterar as métricas

Pare de olhar métricas vaidade como impressões, leads, cliques e taxas de abertura, e começar a olhar para as métricas de negócios que importam! Para baseada em conta marketing, isso significa olhar para a velocidade gasoduto, conta noivado, e tamanho do negócio para medir o sucesso de suas métricas ABM.

Mantenha-se responsável

Dê ABM um tiro real. Se você tentar isso por três meses e sair, isso não é ABM. Esta é uma mudança fundamental de fazer um lote e explosão de marketing para marketing focada. Isto requer uma estratégia coerente, o alinhamento com vendas e marketing, e buy-in de seus intervenientes executivos.