Condução mais receita com baseados em conta comercialização

A linha inferior para definir o sucesso de uma empresa é a receita. marketing baseado conta pode ajudar o seu foco da companhia em receita como ele olha para a quantidade de dinheiro cada conta tem o potencial de trazer ou atualmente está pagando a sua empresa como um cliente. Através baseados em conta marketing, você está seguindo oportunidades de receita no nível da conta através de dados do seu CRM.

Esta figura mostra um exemplo de um relatório exportado do seu CRM-it a receita recorrente anual (ARR) para cada uma de suas contas.

Se você é uma empresa B2B em estágio inicial com 100 clientes ou menos, você deve reunir-se com os seus chefes de departamento a cada semana em vendas, marketing, sucesso do cliente e produto para discutir como cada conta está fazendo. eles estão felizes com o produto? Existe alguma oportunidade de cruzar-sell ou upsell? Essas conversas são essenciais para a condução mais receita com baseados em conta marketing. Eles ajudar a alinhar suas equipes para o mesmo objetivo: aumentar as receitas. Como é que uma empresa manter ou aumentar a receita? Ao fechar novos negócios para trazer novas receitas, mantendo a base de clientes existente.

Gerando oportunidades qualificadas

Parte da razão apenas 0,75 por cento das ligações já se tornou receita fechado é porque não havia critérios de pré-qualificação para leads. Novas pistas foram obtidas por meio de atividades de marketing, tais como e-mail todo o seu banco de dados de contatos e convidando-os para participar de sua próxima webinar. Comercialização não tinha idéia de quando estas ligações seria um bom ajuste. É por isso que o processo de qualificação leva antes de entregá-los às vendas ocorreu. Não é difícil conseguir uma nova liderança em marketing B2B. Foi difícil obter o certo conduzir.

Com baseados em conta marketing, você já não usa os termos de marketing leads qualificados (MQLs), as vendas aceito leads (SALs), ou de vendas leads qualificados (sqls).

geração de leads tradicional era tudo sobre a quantidade. marketing baseado em conta é tudo sobre qualidade. Antes baseado em conta marketing, a maioria dos profissionais de marketing B2B olhava apenas para encontrar mais leads. Agora é sobre a conexão com os melhores contatos em contas que podem se tornar oportunidades. A capacidade para sistemas baseados em conta marketing para qualificar oportunidades é um resultado essencial para alinhar sua empresa com a mesma métrica: receita.

Quando você está olhando para encontrar oportunidades qualificadas, você pode usar o seu sistema de automação de marketing.

Fechando mais novo negócio

O foco para vendas e marketing deve ser em fechar mais novo negócio. Você pode fechar mais novo negócio quando você criou uma lista de contas de destino, em seguida, determinou que o marketing mensagens precisam ser adaptados para a conta. Quando sua equipe faz isso, você tem muito mais sucesso na geração de novas vendas, e você envolver ainda mais essas contas para criar mais energia e impulsioná-los através do gasoduto mais rápido.

Usando marketing baseado em conta e publicidade para atingir contas de vendas de destino, marketing está posicionando vendas para conversas mais bem sucedido com os seus compradores para baixo da linha. Pelas vendas de tempo estende a mão para alvejar contas, os compradores tenham sido expostos a mensagens da sua empresa. Isso acelera o processo de vendas através da redução dos lançamentos de vendas desnecessários, e prepara o palco para uma experiência de compra mais personalizada (aumentando a probabilidade de que a liderança vai se transformar em um negócio fechado). ABM também garante que você está focando as ligações certas desde o início, assim que o tempo e dinheiro não sejam desperdiçados perseguir becos sem saída.

Prevenir a rotatividade de clientes

De acordo com a Gartner Research, demonstrando proposta de valor, empresas b2b pode esperar mais de dois terços de seus clientes para ser altamente propensos a comprar mais deles. Se você não está continuando a demonstrar proposta de valor da sua empresa, então é provável que o seu cliente vai a pé, ou batedeira. Se 80 por cento da receita da empresa vem de 20 por cento de seus clientes, então é crucial para a sua organização para se concentrar na prevenção de perda de clientes. Se seus clientes não estão satisfeitos, você vai ouvir sobre isso de uma forma ou de outra.

No nível mais básico, marketing baseado em conta é sobre o cliente. Em um momento em que os compradores B2B anseiam experiências de venda mais personalizados, ABM subiu para o primeiro plano de estratégias de marketing como uma forma de melhorar a relevância de vendas e marketing mensagens. Os compradores não estão à procura de uma chamada de vendas ou um e-mail marketing para começar seu processo de pesquisa.

O que os compradores querem é alcance relevante personalizado para atender às suas necessidades. Isso é exatamente o ABM oferece. Usando publicidade direcionada, os comerciantes podem alcançar seus compradores de uma forma discreta nos canais que seus compradores já usa. Os compradores podem optar por se envolver com mensagens de marketing em seus próprios termos.