O que os homens loucos ensina sobre baseada em conta do marketing
Embora a série televisiva de sucesso Homens loucos
começou na década de 1950, muito antes ninguém nunca tinha ouvido falar de um funil de vendas e marketing, a agência mostrado neste show, na verdade, era fazer business-to-business (B2B) marketing baseado em conta:Video: DICAS PARA DEIXAR O HOMEM LOUCO
- Identificar contas de destino. Eles alvo as empresas em setores como automotivo, cosméticos, moda, viagens e bens comerciais, porque eles tiveram sucesso com esses tipos de empresas antes. Os executivos de conta encontrou os tomadores de decisão final.
- Expandir a conta com contatos. Eles determinaram que o resto da conta necessário para entrar para um arremesso sobre criativa. Por exemplo, quando a agência estava lançando uma grande empresa de tabaco, que seria necessário para saber todas as partes interessadas executivos.
- Envolver-se contas sobre os seus termos. Convide-os para o escritório para uma reunião de diretoria ostentoso ou jantar para saborear martinis. Descobrir as suas esperanças e sonhos para o seu produto ou serviço, em seguida, design criativo para ajudar a contar a história. O grande campo com storyboards mostrando mensagens que lhes falou e puxou suas cordas do coração ajudaria a ganhar o negócio.
- Criar defensores dos clientes. Eles contas, em seguida, dizer a todos os seus amigos sobre o incrível trabalho a agência fez para ajudar a aumentar as vendas em seu negócio. Esta palavra de marketing boca deu a agência de sua excelente reputação.
Porque Homens loucos cobriu os anos cinqüenta e setenta, a agência não tem acesso à tecnologia que você tem hoje. Contatos foram mantidos em um Rolodex em uma mesa muito mogno. Quando um homem conta deixado uma agência, tudo o que tinha era o seu Rolodex e sua reputação.
Video: O Homem mais louco do Mundo
Hoje, sua reputação o segue em mídia social, mas a maneira de gerenciar contas é muito mais sofisticado. Imagine o que Don Draper, diretor criativo da Sterling, Cooper, Draper & Preço, iria pensar sobre todas essas ferramentas B2B comercialização de software de automação e de prospecção de vendas.