Como alcançar seus novos mercados-alvo estratégico

Não importa se você está alvejando estrategicamente machos de alta renda de 18 a 34 anos de idade ou aposentados renda fixa 65- a 85-year-old, você tem de alcançá-los de forma eficaz e eficiente. Isso significa encontrar o equilíbrio certo de ferramentas de marketing e elementos do programa para criar e entregar o produto ou serviço certo para os consumidores a um preço justo, local certo, na hora certa, e com as características e atributos certos.

Nesta fase, você quer trazer em seu mix de marketing. O mix de marketing, ou o Four Ps - promoção, local, produto e preço - são a combinação de ações que você tem que servir o seu mercado-alvo.

Pense em cada P como uma perna em uma cadeira. Se nem todos eles apoiam-se mutuamente, a cadeira cai. A mesma coisa vale para o seu mix de marketing. Cada elemento tem de apoiar o outro. Se existirem quaisquer inconsistências, seus clientes vão notar.

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Uma das principais chaves para o sucesso de qualquer programa de marketing é a criação de um mix de marketing que é 100 por cento relevante e ressoa com seu mercado alvo. A lista a seguir abrange todos os quatro Ps e como eles se encaixam ao mercado.

• Produtos: Seu mix de marketing é baseado em e construído fora de seus produtos e / ou serviços. Os produtos são definidos como qualquer coisa que é capaz de satisfazer as necessidades dos clientes. Certifique-se de que você tem um produto ou serviço voltado para a necessidade de seu mercado alvo.

• Preço: Certifique-se de que o seu preço está dentro do orçamento do seu mercado-alvo para criar esse mix de marketing que seus clientes desejam. Do ponto de vista do cliente, o preço é a expressão monetária do valor, e esse valor é apreciado pelos clientes. Assim, o valor é igual a benefícios menos preço. Este P é um dos Ps mais fácil de mudar. Mas lembre-se que o preço é realmente o único lugar que determina realmente diretamente a geração de receitas.

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  Promoção: Basta ter um bom produto a um bom preço não é suficiente. Estes benefícios têm de ser comunicadas ao cliente. Alavancar o seu mensagens promocionais para resolver os problemas que os clientes enfrentam.

  Você pode se comunicar com o seu cliente em centenas de formas e maneiras mais estão sendo adicionados a cada dia. (Mesmo tampas têm logotipos sobre eles!) Os canais de alto nível incluem publicidade, marketing direto, venda pessoal, promoção de vendas e relações públicas.

• Lugar, colocar: Este P também é conhecido como distribuição. Garantir que seus esforços de distribuição são vistos por seu mercado alvo. Lugar determina onde os clientes podem comprar ou receber os seus produtos e serviços. Para as empresas de produtos, lugar refere-se a todos os locais de um cliente pode encontrar sua mercadoria, tais como lojas dos revendedores, lojas próprias da empresa, um catálogo, site de comércio eletrônico ou site de um revendedor.

  Para as empresas de serviços, este P é muitas vezes pensado em termos de conveniência. Como facilmente um cliente pode comprar serviços de você? Por exemplo, um serviço de limpeza a seco maior comodidade, localizando centralmente suas operações, oferecendo uma entrega e serviço de pick-up, e em parceria com vários alfaiates da cidade.

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Destinos exóticos de Estella especializada em high-end, de difícil encontrar pacotes de férias. No entanto, metade dos pacotes que ela oferece incluem hotéis de cadeia de mega em lugares como Cancun e Kona. Seus preços são voltados para um grande orçamento, e seus anúncios estão em publicações que têm uma base de assinaturas de cidadãos seniores.

Você vê a cadeira mix de marketing cair? As pernas da cadeira não apoiar uns aos outros. Claramente, este exemplo é mais exagerada, mas você sempre quer ter a certeza que o seu mix de marketing tem uma mensagem que trabalha em conjunto.