Como usar o marketing tarefas de automação de chumbo para conduzir leads para a equipe de vendas
Em termos de marketing automatizado, as regras de atribuição de chumbo permitem que você passe leads de vendas-pronto para as vendas em tempo real. Você deve estar pensando em quando passar em uma ligação, e como fazê-lo. Aqui estão os cenários mais comuns e como realizá-los:
Uma pessoa possui o relacionamento e vende vários produtos. Quando sua equipe de vendas é baseada no relacionamento com um grande livro de produtos, você não precisa fazer muito trabalho em missão chumbo. Suas ligações já estão atribuídos ao seu representante, e seu representante recebe atualizações sobre quando seus clientes potenciais estão envolvidos com a campanha.
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ferramentas de chumbo-notificação pode mostrar seus representantes em tempo real que está envolvido com a campanha. Porque você não precisa de transferir a liderança, você só precisa configurar uma automação para permitir que seus representantes de vendas saber quando um certo nível de prontidão de vendas foi alcançado. Sua ferramenta de CRM pode fazer isso para você, se você optar por tê-lo fazê-lo.
ferramentas de CRM têm a capacidade de criar visualizações de listas personalizadas. Então se você tem a sua pontuação de chumbo sincronizado com a sua ferramenta de CRM, sua equipe de vendas pode ter uma lista de clientes potenciais com uma pontuação mais “X.”Isso permite que a equipe para apenas verificar esta lista para todos os novos leads.
Os representantes de vendas vender uma linha de produto. Quando você tem uma equipe de vendas em que cada representante de vendas vende apenas um único produto, e você tem vários produtos, dirigindo leads para o vendedor correta na equipe pode ser complicado.
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Um monte de sua atribuição chumbo vai depender de sua configuração CRM neste momento. Se você usa registros de chumbo duplicados ou um único registro de cliente potencial também irá determinar a complexidade da sua atribuição liderança neste momento. Consulte o seu fornecedor para obter mais informações sobre como realizar esse cenário porque sua ferramenta irá determinar como isso pode ser feito.
Se seus e-mails estão sendo enviados a partir de um vendedor automaticamente, respostas de e-mail vai voltar para esse vendedor também. Mantenha isso em mente, porque se você tem uma campanha automatizado enviar e-mails em nome de um representante de vendas e uma pessoa responde, o representante de vendas precisa saber onde essa resposta e-mail veio. Esta situação deve ser coberto na sua formação.