Como construir uma campanha de automação de marketing para as vendas de chumbo-nutrição
Você pode capacitar representantes de vendas com carinho programas de automação de marketing para ajudá-los a ser mais eficaz com seu tempo. Aqui estão alguns itens a considerar antes de criar esses programas nutrir específicos:
Conteúdo
Segmentação / automatização: Você precisa criar uma maneira para que as vendas para colocar as ligações para o programa de gotejamento na ferramenta de Customer Relationship Management (CRM). Sugere-se que você faz deste um esforço manual em primeiro lugar. Considere a adição de um campo para o seu CRM, que seus vendedores podem verificar. Algumas ferramentas de automação de marketing tem uma solução para esta situação.
Conteúdo: Seu conteúdo deve sempre parecem estar vindo do vendedor, então use links para conteúdo existente. Grande conteúdo para a equipe de vendas para compartilhar inclui
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Modelos: Obter alguns dos emails que os vendedores estão actualmente a enviar para fora, e usar os e-mails para ajudá-lo e-mails de artesanato que imitam suas melhores práticas. Esta abordagem pode economizar muito tempo na criação de novos e-mails para seus programas de vendas carinho. Além disso, incentiva vendas para comprar para o programa.
assinaturas dinâmicas: Todos os e-mails para uma liderança deve parecem vir de representante de vendas de um chumbo. Uma assinatura dinâmica é um recurso padrão em comercializar ferramentas de automação, para se certificar que você está usando. Este recurso permite que seus e-mails alimentando a aparecer para ser enviada por seu representante de vendas. Usando esse recurso é geralmente tão simples como clicar em um botão.
Video: LAHAR | Software de Automação de Marketing e Inteligência de Vendas
Nenhuma ramificação necessário: Vendas programas de levar carinho deve imitar a cadência de acompanhamento de sua equipe de vendas. Estes programas não precisa sucursal de que eles são muito eficazes com apenas uma linha de carinho principal. portanto, você pode criar esses mais rapidamente do que campanhas nutrir tradicionais.
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Adicionar telefonemas: Com algumas soluções de automação de marketing, você também pode adicionar tarefas para sua equipe de vendas, como a queda de um telefonema entre e-mails. Desta forma, seus e-mails parecem estar vindo de uma pessoa real.