Automação de marketing e geração de leads
Video: Aumentando A Geração De Leads E Vendas Com Automação De Marketing
Conteúdo
automação de marketing é uma plataforma de software feito especificamente para os comerciantes, para que eles possam executar o negócio de marketing. É muito legal. No passado, os comerciantes tiveram que fragmentada em conjunto uma variedade de diferentes ferramentas de software para criar uma mistura de funcionalidade.
Mas o que é automação de marketing? De acordo com Marketo, automação de marketing é “a tecnologia que permite que as empresas para agilizar, automatizar e mensurar tarefas de marketing e criar fluxos de trabalho para que eles possam aumentar a eficiência operacional e aumentar a receita mais rápido.”
Características de plataformas de automação de marketing incluem
Marketing de email
As páginas de destino
gerenciamento de campanhas
programas de marketing
geração de leads
Video: Leadlovers a Plataforma tudo em um com Automação de Marketing!
Previsão / pontuação chumbo
integrações de CRM
O marketing social
gerenciamento de recursos de marketing
análise de marketing
A maioria das empresas poderia beneficiar de implementar uma ferramenta de automação de marketing, mas dê uma olhada na tabela a seguir e fazer esta planilha rápida, com base em pesquisas de Gleanster, para descobrir se você está pronto para a automação de marketing.
| Fator | Discordo Concordo → |
|---|---|
| 1 2 3 4 5 | |
| Nosso processo de receita é complicado. Ela envolve múltiplos toca de marketing e vendas. | |
| Nós alvo compradores sofisticados que fazer um monte de investigação antes de se envolver com a gente. | |
| Nossa empresa requer mais conhecimento sobre o valor exato que nossos programas de marketing entregar, para que possamos quantificar nossa investimento. | |
| Nossa base de clientes fora tamanhos nossa equipe de vendas, de modo que nos falta relações pessoais diretas com todos os nossos clientes e perspectivas. | |
| Seria impossível, pessoalmente, chamar cada potencial cliente ou nova liderança que nós geramos. | |
| Muitos dos nossos novos clientes potenciais que ainda não estão a comprar de nós pronta. Eles exigem carinho. | |
| Gostaríamos de melhorar os nossos resultados de vendas se o marketing desempenhou um maior papel no nosso processo de receita, particularmente no que se aplica a nutrir relacionamentos com início de carreira alvo perspectivas. | |
| Nós já usa mais, ou todas, as capacidades da nossa provedor de serviços de e-mail marketing atual. | |
| Dados impulsiona quase todas as decisões que a nossa equipe de marketing faz com que. | |
| Nossa equipe de marketing está gerando (ou tem planos específicos para gerar) quantidades significativas de conteúdo personalizado para o nosso perspectivas alvo. | |
| TOTAL |
Para cada categoria, selecione o número apropriado. Se você não concordar fortemente, escolha 1. Se você concorda fortemente, escolha 5. Escolha 2 se você discorda em parte, 3 se você é neutro, e 4 se você concorda em parte. Tally sua pontuação quando terminar. Se você marcou superior a 35, você está pronto para a automação de marketing. Se você marcou entre 20 e 35, você está se aproximando prontidão e deve considerar fazer um movimento em breve. Se você marcou abaixo de 20, você pode não estar pronto para a comercialização de automação ainda.
Agora, dê uma olhada em alguns dos principais fornecedores no espaço:
Marketo: Marketo é um dos grandes nomes no espaço de automação de marketing. Marketo foi fundada em 2006 e tem mais de 2.300 clientes e 100.000 usuários em todo o mundo. Marketo é conhecida por ter uma combinação de características robustas emparelhado com uma interface de usuário fácil de aprender. Ele pode lidar com uma ampla gama de funções, tais como nutrição à base de engajamento liderança, marketing social, e-mail. Ele também tem um rico conjunto de análise e geração de relatórios, e seu próprio mercado fornecedor de terceiros para a funcionalidade add-on. Marketo é baseado em nuvem e integra-se com algumas das principais plataformas tecnológicas disponíveis para os comerciantes.
Eloqua: Eloqua, outro jogador no espaço de automação de marketing, foi recentemente comprada pela Oracle e é agora parte da nuvem de marketing da Oracle. Eloqua foi fundada em 1999 e tem mais de 1.100 clientes e 70.000 utilizadores em todo o mundo. Eloqua tem ampla funcionalidade para ajudar os comerciantes fazer segmentação muito específica dos compradores certos e executar em várias campanhas. A plataforma também oferece pontuação liderança dinâmica e funcionalidade marketing social. A integração com o Oracle faz com que seja uma escolha perfeita para qualquer pessoa usando essa plataforma. Eloqua também se integra com outras soluções de CRM.
HubSpot: Fundada em 2006, sweet spot de HubSpot é pequenas empresas e departamentos de marketing. Além de algumas tecnologias tradicionais de automação de marketing, HubSpot também inclui a funcionalidade para as páginas de blogs, SEO e Web site. A plataforma é uma ótima opção para as pequenas empresas que procuram automatizar mais do seu processos- marketing de entrada no entanto, falta-lhe um pouco da complexidade que fornece Marketo ou Eloqua.