Usando um processo repetitivo para escrever as propostas de negócios e propostas

Video: Descrição de processos de negócio

Negócio de vencimento através de propostas tem um plano -, um processo flexível repetível que você pode implementar se a janela de oportunidade é curto (uma questão de horas ou dias) ou longo (muitas semanas ou meses). Um processo de proposta repetível fornece um roteiro com marcos consistentes para que as equipes proposta sabem para onde estão indo, onde estão a qualquer momento, e quais as medidas permanecem para alcançar seu objetivo.

Video: PROPOSTA PEDIDO VENDAS

Organizações com um processo de proposta end-to-end definido ganhar mais negócios, reduzir os seus custos de oferta, beneficiar de maior apoio liderança e melhorar o moral de sua equipe proposta.

Mantenha estas dicas em mente que você desenvolver e implantar o processo de proposta.

Antes de você começar

Para criar com sucesso propostas vencedoras, você tem que ficar um passo à frente - ea única maneira de fazer isso é por não ficar para trás. Chegar à frente da curva, seguindo esta lista de actividades pré-proposta:

• Construir um processo central para o seu engajamento mais típico. Isto fornece um quadro de referência que o impede de ter que reinventar a roda para cada oportunidade.
• Utilizar as melhores práticas da indústria para construir seus processos. Estes incluem qualificação oportunidade, em andamento avaliações e entradas / saídas claras.
• Documentar seu processo e usar o treinamento just-in-time para incutir e reforce as habilidades seus colaboradores precisa seguir o processo.
• Tornar o processo escalável para se adaptar a diferentes valores de oportunidade, prazos e requisitos de recursos.
• Obter management buy-in sênior para o processo. Fornecer um “campeão” senior-manager para ajudar a implementar e reforçar os benefícios do processo.
• Definir papéis e responsabilidades claras.

Enquanto você está trabalhando

Todas as oportunidades são únicas, e nenhum plano padrão vai antecipar 100 por cento das questões que determinada proposta vai atirar em você. Não defina o seu processo em pedra - você deve testar e acompanhar todas as atividades e um marco que você vá, e estar pronto para parar e mudar de direção imediatamente se a proposta exige. Você também deve se lembrar de

• Manter o processo flexível. Alinhar com processo de compra do seu cliente - o cliente interesses, prioridades e acessibilidade irá variar. elementos medida em que o processo seja responsivo ao cliente.
• Definir níveis de autoridade para tomada de decisão. Adequar o “nível de autoridade” para decisões com base no tamanho e os riscos associados com a oportunidade.

Depois que você fez

O trabalho de um escritor proposta nunca é feito. Cada oportunidade produz uma chance para refinar seu processo e melhorar seus resultados. Pouco tempo após a tinta ter secado (ou o ficheiro é transferido):

• Conduzir autópsias para rever o seu processo depois de cada grande esforço.
• Aplicar as lições que você aprende para melhorar o seu processo.