Como criar apresentações inovadoras propostas de negócios
UMA proposta de negócio
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Outras propostas que tratam de fusões, alianças estratégicas e, especialmente, em grande escala, projetos complexos de longo prazo (como enorme engenharia ou grandes projetos de construção) pode ser várias centenas de páginas e contêm diagramas, gráficos, ilustrações, tabelas, desenhos e fotos para descrever e explicar como sua empresa pretende atender às extensas, custo operacional, materiais e exigências rigorosas técnicas de programação do projeto e todos os parceiros que irão trabalhar nele.
Em muitas situações, um comprador envia uma solicitação de proposta (RFP) para inúmeros fornecedores, e após avaliar os documentos, seleciona dois ou três como a curta lista. Estes fornecedores são, então, pediu para dar uma apresentação oral (geralmente por dois ou mais apresentadores) para explicar por que a sua oferta é o melhor para o cliente em potencial. Os objetivos são desenvolver uma proposta excelente, seguido por dando a apresentação vencedora.
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As propostas apresentadas nas páginas seguintes são normalmente concebidos para situações não solicitadas ou situações onde você tem a flexibilidade para projetar e escrever a sua proposta como quiser, contanto que você tratar adequadamente todos os requisitos detalhados do potencial cliente pede.
As fotos de propostas que você vê nas páginas seguintes levar tempo e dinheiro para fazer comparação com propostas tradicionais.
Se você não precisa usar tudo o que poder de fogo criativo e pode fechar um negócio sem ele, fazê-lo. No entanto, para aquelas situações grandes ou importantes onde você quer impressionar Super seus potenciais clientes - em detrimento dos seus concorrentes - em seguida, dar-lhes algum choque inovador e temor para fechar o negócio.
Várias das propostas nas páginas seguintes são habilmente simbólico e metafórico. Ao invés de dar-lhe desenhos proposta (nestes cenários fictícios) para copiar, vamos inspirá-lo e demonstrar as amplas e ilimitadas possibilidades criativas que você tem - se você pular fora da sua caixa de pensamento.
Use estas dicas rápidas para uma proposta eficaz:
Torná-lo relativamente simples, fácil e interessante para ler e ver.
Tenha uma atraente, concisa página de um-para-dois sumário executivo.
Colocar todo o foco no cliente e suas necessidades e exigências.
Certifique-se os objetivos do projeto são claras e detalhadas.
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Descrever e justificar por que a sua proposição de valor global é o melhor. (UMA proposição de valor é o único conjunto de características, funcionalidades e custo beneficia seus produtos, ofertas de serviços, e da empresa que o diferenciam de seus concorrentes.)
Destacar e repetir as suas mais importantes ideias, soluções e benefícios.
Explique como a sua proposta é diferente e superior a todas as opções prováveis.
Mostrar como os resultados são quantificados e sucesso é altamente provável.
Descreva como a implementação será relativamente suave, fácil e gratificante.
Justificar como qualquer relação de risco-ganho é mais do que aceitável.
Descrever a colaboração de todos os membros de sua equipe e grupos de apoio.
Destacar as qualificações competentes do seu pessoal do projeto.
Incluir um cronograma detalhado de todas as atividades.