Ponto-de-venda sucesso do programa: estabelecer limites

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Limites são a chave para o seu sucesso no marketing de causa. Se os seus doadores de marketing de causa não sentem o seu apoio vai fazer a diferença ou fazê-los sentir-se bem, eles vão “desviar os olhos.” Seth Godin, o guru do marketing e autor de clássicos como A vaca roxa (Portfolio Hardcover) afirma que menos pessoas vão virar as costas e uma nova classe de doadores pode aumentar se eles têm um limite máximo estabelecido para eles.

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Manter essas duas coisas em mente:

• Porque o marketing não é filantropia de sangue azul. É vermelho-sangue. É angariação de fundos para as massas que, ou pede compradores para uma pequena doação quando eles check-out ou uma empresa faz uma doação para suas causas favoritas quando compram um produto.

• Porque o marketing pergunta deve sempre ter um teto. Doar um dólar, dois dólares. É isso aí. Comprar um café e um centavo vai para o Haiti ou África. Os consumidores querem saber o que podem fazer e como sua doação está fazendo uma diferença real.

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Então, você deve certificar-se de definir um limite - geralmente US $ 1 a US $ 5 para programas de ponto-de-venda - de quanto você quer compradores para contribuir.

Em um exemplo, um varejista deu certo fora de um limite. Oceano Estado Job Lot, um varejista com sede em Rhode Island com 100 lojas da Nova Inglaterra, vendeu uma pinup $ 1, mas, em seguida, encorajou os consumidores a dar mais. Não foi uma má estratégia. A empresa levantou um monte de dinheiro. Mas a pesquisa indicou que a maioria de seus clientes escolheu o limite de dólar.

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Graças aos esforços educado, mas persistente de funcionários Job Lot, alguns compradores generosas deu mais. Mas outros podem ter dado menos ou não em todos, porque não havia limites.

Experimentar por si mesmo e ver o que acontece.