Doações desencadeadas pode não ser tão lucrativo como ponto-de-venda
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Embora ambos ponto-de-venda e programas de doação desencadeou-compra (PTD) pode ser muito bem sucedido para as empresas e muito lucrativo para causas - especialmente para causas que trabalham com grandes redes, como a Gap, pimentão, ou Walmart - ponto-de-venda é geralmente a melhor estratégia para as organizações locais. Aqui está o porquê:
Ponto-de-venda tem fazer uma direta. A escolha de participar de um programa de doação desencadeou-compra é deixada para o consumidor. Por exemplo, ao fazer compras em um supermercado, os clientes podem ver os lotes de produtos de causa que accionaram doações.
Mas ao contrário de um programa de ponto-de-venda, a caixa não pedir ao cliente para doar. O que você se move mais - uma mesa cheia de biscoitos Girl Scout com um “Por favor, compre!” Sinal nele ou um puxão olheiro 7-year-old em seu casaco para comprar uma caixa?
Ponto-de-venda se aplica a todos. Apenas tantos consumidores vão querer um café com leite coberto com espuma verde ou uma pilha de panquecas no café da manhã ou anseiam a mistura de licores e sucos encontrado em um iPartini. A preferência do consumidor para o produto determina quanto dinheiro uma causa irá aumentar.
Mas com o ponto-de-venda, você está limitado apenas pelo compromisso do caixa para perguntar a cada cliente “, Gostaria de fazer uma doação para. . . ?”
Ponto-de-venda normalmente significa um presente maior. Alguns programas PTD doar tão pouco quanto um centavo, níquel, ou um centavo para causas. Alguns doar mais, como os US $ 100 PUMA doados para cada milha registrado. Um níquel ou centavo é muito se você está trabalhando com um gigante como a Starbucks doar 5 centavos para cada bebida feita no Dia Mundial da AIDS.
Mas o retorno seria muito menos se a promoção foi executado em uma empresa local com apenas alguns locais. A melhor alternativa seria um programa de ponto-de-venda. Você vai levantar mais dinheiro.
ponto-de-venda escolhendo sobre compra-desencadeada às vezes é uma escolha melhor. Aqui está um exemplo de um grande parceiro marketing de causa, Oceano Estado Job Lot, um varejista de desconto baseada em Rhode Island com 100 lojas em Nova Inglaterra. Job Lot levantou US $ 1 milhão para uma organização sem fins lucrativos por pinups que vendem anualmente no seu check-out duas vezes por ano, uma vez que em dezembro e novamente em julho.
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Mas o que se em vez de um programa de doação desencadeou-compra com um ou mais produtos de lojas Job lote foi usado - talvez um conjunto de panelas ou um misturador? Então Job Lot poderia ter decidido o que parte da venda desse item deve ir para a causa. Vinte e cinco ou 50 centavos? Um dólar ou dois?
Será que realmente importa? Não. É improvável que US $ 1 milhão teria sido levantada a partir de um programa de doação desencadeada com opção de compra sobre a venda de misturadores e panelas.
programas de doação desencadeou-compra são grandes. Mas a menos que sua causa está trabalhando com os gostos de Starbucks ou Apple, você tem que ser realista sobre o quanto eles podem aumentar. Dada a escolha, siga o dinheiro e usar o ponto-de-venda.