Como orientar os membros da equipe de vendas diretas

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Para construir a sua equipe de vendas diretas, você precisa se tornar um tutor ativo. Mentoring está se tornando um termo mais comumente usado, e mais de uma relação familiar. Mentoring é uma ferramenta incrivelmente poderosa e cria uma relação incrivelmente eficaz. Na verdade, não importa onde você está na vida, você deve ter um mentor e também ser um mentor.

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Mentoring não significa “ensinar” alguém as cordas, nem é simplesmente estar encorajando enquanto redirecionando esforços. Mentoring meio trabalhando ao lado de alguém, o que lhes permite ganhar com a observação de uma forma mais profissional experiente.

Sendo um bom mentor exige que você seja acessível e vulnerável, dispostos a partilhar os erros que você fez, bem como o que funcionou. O objetivo não é para parecer como a especialista onisciente, mas sim para que eles saibam que você tem sido onde estão e, em seguida, mostrar-lhes como chegar a onde você está agora.

Mentoring requer um investimento de tempo. Você pode permitir que um representante que você está mentoring para ouvir enquanto você fazer chamadas e assistir seus partidos. E você deve prestar atenção a suas partes.

Você pode orientar os membros da equipe que não vivem nas proximidades, também, mesmo para chamadas telefônicas. Simplesmente utilizar chamada de três vias ou videoconferência. introduções simples para que o terceiro entende o que está acontecendo vai fazer todo mundo mais confortável. Skype é um programa de vídeo-conferência comum. É fácil de usar, ea maioria dos computadores e tablets têm a capacidade para executá-lo.

Algumas outras maneiras de orientar incluem ter membros da equipe trabalhar ao lado você em feiras ou sentar-se para observá-lo fazendo uma entrevista.

Como seu relacionamento com aqueles que você orientar cresce, você vai descobrir mais e mais alegria em ajudar os outros a alcançar seus objetivos. Alguns você orientar vai crescer rapidamente e pode atingir o mesmo nível no negócio como você em nenhum momento. Outros vão levar muito mais tempo. E sim, haverá alguns que simplesmente decidir que agora não é o momento certo para eles para prosseguir o relacionamento comercial ou mentoring com você.

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Você deve obter um mentor, também, se você não tiver um. Seu mentor deve ser alguém que é onde você quer ser profissionalmente. Muitas vezes, é uma boa idéia para escolher alguém que é, pelo menos, dois níveis acima de você.

Às vezes, a sua personalidade não pode clique com outras pessoas em sua equipe. A seleção de parceiros de prestação de contas de sua equipe pode ser uma ótima maneira para eles encontrar semelhanças e trabalhar com uma personalidade mais como sua própria.