10 Sinais de que seu plano de negócios podem precisar de uma revisão

Dar o seu plano de negócios um bom once-over uma vez por ano pode não ser muitas vezes suficiente, especialmente quando a economia está apertado ou mercados estão mudando rapidamente. Se o seu ambiente de negócios está experimentando condições turbulentas, o plano deve ser o primeiro lugar que você ligar. Aqui estão dez bandeiras vermelhas para observar como você monitorar sua situação de negócios.

Os custos aumentam, as receitas queda

O sinal mais claro do problema de negócio é que os custos estão subindo e as receitas estão caindo, mas muitos empresários ignorar o aviso. Por quê? Porque estas situações não costumam dar errado durante a noite.

Estudar suas finanças, especialmente mantendo um olho em

• tendências de lucro bruto para ver se os seus custos de mercadorias vendidas estão lentamente saindo de controle

• lucros operacionais para ver se suas despesas gerais e despesas estão ficando fora de linha ou as margens estão mudando.

• Rentabilidade para ver quanto de sua receita de vendas original está a fazer o seu caminho para sua linha de fundo

• Número de lances ou inquéritos para monitorar contínuo interesse em seu produto ou serviço

• Outras medidas relevantes, tais como a relação dos contratos adjudicados a propostas apresentadas

Os números de vendas para o sul

Se suas vendas não estão atendendo às suas expectativas, mover-se rapidamente para diagnosticar o problema. Dê uma olhada em seus números de vendas e visualizá-los como uma pesquisa do cliente. Seja à procura de uma desconexão entre as características que você oferece e os benefícios que seus clientes procuram, um problema com o controle de qualidade, um colapso no atendimento ao cliente, ou uma mensagem de marketing que não é no alvo.

Depois de diagnosticar o problema, rever as partes apropriadas de seu plano de negócios - design de produtos, operações, estratégia de marketing - para apoiar suas previsões revistas.

Você não atender às projeções financeiras

Se suas projeções financeiras estão fora, seu plano de negócios precisa de atenção - agora. A abundância de questões pode bater mesmo as projeções financeiras mais conservadoras fora de sintonia. Siga este plano:

1. Comece por rever os pressupostos por trás suas projeções originais.

2. Faça uma lista detalhada de todas as forças internas e externas que podem ser responsáveis ​​pelas variações.

3. Consertar o que você pode e plano em torno do que você não pode, mas não ignorar o que as demonstrações financeiras preto-e-branco dizer.

Não espere até o acidente para escorar suas projeções para cima. Desenvolver um conjunto revisto de demonstrações financeiras com base na nova realidade e, em seguida, rever a sua estratégia e plano de acção em conformidade.

afundamentos moral dos funcionários

O moral dos funcionários não é fácil de medir, mas é absolutamente crítico para o sucesso da sua empresa. Se você sentir que o moral dos funcionários e motivação estão em patins, não se sentar em suas mãos.

Converse com as pessoas-chave em torno de você para descobrir o que está errado. Quando o moral dos funcionários está em jogo, você não pode esperar para o negócio de plano anual comentário- você tem que resolver os problemas imediatamente.

projectos-chave cair em atraso

O minuto que você sentir que projetos importantes estão caindo em atraso, sentar-se com todos os funcionários envolvidos para avaliar a situação. Identificar a origem do problema, incluindo aspectos de seu atual plano de negócios que podem não estar jogando fora como esperado. soluções Brainstorm para obter de volta na programação. Se cronogramas redefinindo não vai atrapalhar oportunidades, alterar seu plano de negócios, rever o seu plano de acção, e notificar todos os envolvidos.

Novos concorrentes aparecem

Se uma nova concorrência rochas seu negócio, lembre-se que a concorrência nem sempre é uma coisa ruim. Ele geralmente aumenta o interesse em seu setor de negócios, e quase sempre obriga a se concentrar no que você faz melhor e como fazê-lo da forma mais eficiente possível.

Se um peixe grande, predatório nada em seu pequeno lago, rever a análise da situação no seu plano de negócios - imediatamente. Comece com suas Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças análise para descobrir áreas onde as suas capacidades atrasados ​​ou surge à frente das capacidades dos seus concorrentes. Shore-se o primeiro e polonês até o último, a fim de superar e até mesmo capitalizar sobre as mudanças em seu ambiente de negócios.

Tecnologia sacode seu mundo

Uma mudança na tecnologia pode tornar os produtos existentes obsoletos e criar mercados para novos produtos ou serviços quase de noite. Pense smartphones. Pense e-books. Pense motores híbridos.

Quando uma nova tecnologia aparece no seu horizonte de negócios, reavaliar seu plano de negócios - rápido. Pergunte a si mesmo como a nova tecnologia pode mudar os desejos e exigências dos mercados que você serve e como isso pode afetar a maneira que você faz negócios.

clientes importantes defeito

De tempos em tempos, bons clientes vão mudar lealdades para um novo fornecedor. No entanto, se você notar uma tendência na perda de clientes, algo pode estar errado.

A deserção de clientes importantes é um sinal de alarme que não se pode dar ao luxo de ignorar. Certifique-se de que você faça o seguinte:

• Procure por deficiências no seu produto ou serviço que oferece.

• Pergunte partida clientes por que eles deixaram.

• Fale com o seu pessoal de vendas e pessoal de linha de frente para os seus insights.

• Verifique os comentários on-line de seus produtos ou serviços se relevante.

• Prepare-se para reequipar seu plano de negócios.

estratégia de negócios faz um 180

ajustes de curso leves em sua estratégia são uma parte normal de fazer negócios, mas se sua empresa faz uma mudança de 180 graus, algo está errado. Muito poucas empresas de refazer-se com sucesso em uma nova imagem.

Em vez de balançar descontroladamente de uma direção para outra, sentar-se com sua equipe de gestão - plano de negócios na mão - para descobrir por que seu direcionamento estratégico original não está funcionando ou não está sendo seguido. Leve o tempo que você precisa para fazer um diagnóstico completo e, em seguida, planejar uma mudança de curso racional que irá resolver os problemas que você identificar.

O crescimento é fora de seu controle

Crescimento rápido pode significar problemas se você não está preparado. Quando o negócio está crescendo, serviço ao cliente pode sofrer, ou de fabrico pode não ser capaz de acompanhar a demanda. Algumas empresas ainda acham que as suas estruturas organizacionais básicas já não cabem suas novas dimensões. Se sua empresa experimenta dores de crescimento semelhantes, olhar para o seu plano de negócios para identificar as partes que precisam mudar, a fim de acomodar o seu tamanho crescente.