De merchandising loja online: seleção e preços produtos

Os níveis de seleção de produtos e preços são elementos-chave para o sucesso da sua loja online. Alguns produtos vendem on-line melhor do que outros, assim como diferentes produtos vendem em diferentes locais do país. Ao mesmo tempo, a concorrência de preços online é intensa.

Você precisa tomar decisões de negócios astutos sobre o que você vende ea que preço. Não tenha medo de correr projeções financeiras ou de pedir ao seu contador para obter ajuda.

Primeiro, decida o que você vai vender, se é um subconjunto do seu inventário ou tudo isso. Se você está apenas começando um negócio, confira o critérios para a escolha de produtos apropriado para vendas on-line. Os itens que vendem bem na mudança de Internet ao longo do tempo, como mostra a ilustração a seguir, que lista as vendas para categorias selecionadas em 2007 e 2012. vendas de viagens e em casa não estão incluídos nesta lista.

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Sua segunda decisão é a forma como muitos itens estarão em seu catálogo para começar e quantos itens seu catálogo deve eventualmente acomodar. tamanho do catálogo é um fator primordial a considerar ao selecionar uma solução de loja.

Alguns catálogos são destinados para menos de 100 itens- uma solução diferente é necessário para 100.000 produtos. Dada a intensa competição online e desejos dos compradores de boas seleções, você precisa de uma critical mass de produtos e opções - a menos que você tem um nicho estreito com alta demanda.

Se você tiver apenas um ou dois produtos para vender, rever o seu plano de negócios para determinar se uma loja online será rentável. Além disso, considere se você pode fazer melhor venda “one-offs” através de outra saída, como

• eBay ou outro site de leilão

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  Amazon Marketplace

• Um distribuidor em outra loja on-line

• Um anúncio em um site, como Craigslist.org

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Por fim, decidir sobre preços. Verifique os preços dos concorrentes em um dos muitos sites de comparação, tais como PriceGrabber, Shopzilla, MySimon, ou BizRate.

Se os seus preços serão substancialmente maiores do que os de seus concorrentes, não se esqueça de indicar o seu valor proposição claramente para que os compradores percebem um benefício para pagar mais. Você oferece um melhor suporte, uma garantia, serviço no local, uma garantia de devolução do dinheiro, frete grátis, um desconto na próxima compra, add-ons gratuitos, ou de embrulho?

Seus preços on-line podem ser diferentes dos preços de tijolos e argamassa, a menos que seu site leva clientes para sua loja do mundo real para fazer compras ou pegar encomendas. Nesses casos, os preços devem corresponder. Isto é particularmente importante quando os consumidores locais comparar preços em um smartphone antes de entrar em sua loja. Considere também os seus custos de transporte e manuseio antes que os preços finalização.

Na maioria dos casos, pensar sobre a criação de uma ordem on-line mínimo de US $ 10 se você pretende ganhar dinheiro. (Música e downloads de US $ 1 ou US $ 2 por peça são exceções.) Os custos de manuseio, aquisição de clientes e marketing pode comer seus lucros. Que os visitantes soubessem o seu pedido mínimo imediatamente. Alternativamente, o pacote de itens de baixo preço em conjunto, tais como três pares de meias por US $ 9,99.