Priorizando benefícios para estruturar sua apresentação de vendas

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Mais do que provavelmente você tem vários benefícios que podem ajudar a sua perspectiva atingir seus objetivos. A fim de entregar a proposição de valor mais forte possível, é necessário priorizar os seus benefícios para alinhar com o que é mais importante para a sua perspectiva, bem como mostrar as suas vantagens competitivas. Siga estes passos para determinar o que beneficia melhor entregar valor para a sua perspectiva

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1. Liste as metas e objetivos da sua perspectiva em ordem de prioridade.

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   Em seu processo de planejamento você provavelmente identificou várias metas ou objetivos que seu produto ou serviço pode resolver e alguns que você não pode. Liste as metas que você pode impactar pela importância para a sua perspectiva. Faça a de cima ou dois o ponto focal de sua proposição de valor.

2. Listar todos os benefícios que você oferece para cada meta.

   Brainstorm todas as maneiras que seu produto ou serviço pode ajudar a sua perspectiva alcançar as primeiras uma ou duas metas.

3. 
   
   
   

   Classificar o seu benefício em termos de vantagem competitiva.

   Compare como você se compara a sua competição pelo ranking seus benefícios de 1-5 (um para uma vantagem competitiva distinta, cinco para nenhuma vantagem competitiva.)

4. Selecione o benefício (s) de mais alta patente para sua proposta de valor.

   Selecione pelo menos um benefício que você classificar em primeiro lugar e trabalhá-lo em sua proposição de valor. Fazer isso garante que a sua proposta de valor destaca pelo menos uma das suas vantagens competitivas. Esta figura mostra um ranking de benefícios e vantagens competitivas em termos de valor.

   
   Ranking benefícios e vantagem competitiva por valor.

A linha superior é uma fórmula para o alinhamento de objetivos, com benefícios para a sua proposta de valor. O fundo dá-lhe um exemplo de objetivos e benefícios por classificação para uma solução específica.