Como encontrar tema de sua apresentação de vendas

Chegando-se com um tema para sua apresentação de vendas é um esforço criativo, e você pode abordá-lo de várias maneiras. Aqui estão algumas sugestões para ajudar a encontrar o tema certo:

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Chuva de ideias
Conheça a sua mensagem central

chuva de ideias

Se você está trabalhando como uma equipe, planejar uma sessão de brainstorming com uma regra: Não há más ideias! Se não for possível todos juntos em um só lugar, tem lista de todos fora dez idéias e submetê-los via e-mail por uma determinada data. Você pode então executar uma pesquisa e escolher o topo.

Conheça a sua mensagem central

Esta é a visão de 10.000 pés do que você está tentando dizer a sua perspectiva ou como você está tentando fazê-la sentir. Sua apresentação em si pode ser uma boa fonte para esta mensagem central.

O resultado desejado: Na descoberta a identificar o que a resultado desejado foi para a sua perspectiva. você pode descrevê-lo em uma ou duas palavras? É a liberdade, a inovação, a visibilidade? A primeira figura abaixo mostra um exemplo do uso de um resultado desejado como um tema, neste caso momentum.

Fundo: Prospect é uma empresa de gestão de apartamentos que foi recentemente ampliado de 10.000 a 20.000 unidades geridas. A empresa também dobrou a quantidade de tempo que está gastando propriedades de marketing, processamento de candidatos, e maximizar as taxas de ocupação, que é manter a empresa de atingir sua meta de crescimento contínuo.
Sua proposição de valor: “Nossa solução permite-lhe cortar o tempo gasto propriedades de marketing e candidatos de processamento em 75 por cento, bem como maximizar a ocupação e as taxas de aluguer em todo o seu portfólio para que você possa continuar a atender seus objetivos de crescimento.”

Sua vantagem competitiva: Se sua apresentação é focada em “por que comprar de nós”, você pode querer usar uma vantagem competitiva (contanto que é importante para a perspectiva) e criar um tema em torno disso. UMA vantagem competitiva é uma área onde você superar seus concorrentes. Por exemplo, “o acesso 24/7” é uma vantagem competitiva se você oferecer recursos móveis e seu concorrente não faz, ou “serviço global” se você é o único fornecedor para fornecer suporte global completo. Se não, é apenas uma característica. Na segunda figura abaixo você pode ver um exemplo do uso de uma vantagem competitiva como um tema. Veja como esse tema - The Power of Why - foi desenvolvido:

Fundo: A perspectiva é um profissional de saúde atualmente experimentando um aumento no atendimento de chamadas vezes e rotatividade de clientes, embora o provedor não é certo porque. É pensando em substituir o sistema desatualizado em seus call centers, embora não está convencido de que o impacto de visibilidade adicional justifica o investimento ou que a sua empresa é a melhor escolha. Sua vantagem competitiva é a sua capacidade de fornecer informações fundamentais sobre por que a empresa está perdendo clientes.

Sua proposição de valor: “Nós podemos fornecê-lo com visibilidade para por vezes processamento de chamadas estão em ascensão e fidelização de clientes está em declínio. A capacidade de agir sobre essa percepção vai aumentar a eficiência do agente e reduzir a rotatividade de clientes, que por sua vez aumentar a receita.”

Crowdsource-lo. crowdsourcing é recolher ideias e opiniões de um grupo de pessoas - geralmente na Internet. Se você não tem certeza sobre o que o tema de usar, você pode obter a entrada de outros por crowdsourcing-lo das seguintes formas:

Fazer uma pesquisa ou executar um concurso no Facebook.

Pergunte aos clientes atuais que palavra, frase ou imagem vem à mente quando descrevendo os resultados que alcançaram com o seu produto ou serviço.

Pesquisar o site da sua perspectiva de valores fundamentais ou causas que apoiam.

Use um dicionário de sinônimos. Depois de reduzi-lo a algumas palavras, verificar um dicionário de sinônimos para sinónimos ou uso sinônimo do Finder para se certificar de que você tem a palavra perfeita para transmitir seu tema.

Um exemplo de deslizamento de um tema baseado em alcançar um resultado desejado.

Um exemplo de deslizamento de um tema baseado em vantagem competitiva.