Uma lista de verificação de planejamento para sua apresentação de vendas
A apresentação de vendas que é adaptado para atender às necessidades e interesses exclusivos da sua perspectiva é um pré-requisito para o sucesso. Use a seguinte lista de verificação para ajudá-lo a reunir informações importantes sobre a sua perspectiva ea oportunidade.
A oportunidade
___ Identificar a oportunidade.
___ Qualificar a perspectiva.
___ Definir uma meta acionável.
___ Identificar o desafio.
___ Descubra o evento de disparo.
___ Determinar a solução actual.
O impacto
___ estabelecer o impacto do problema.
___ Identificar o impacto da solução.
___ Determine indicadores chave de desempenho (KPI).
___ Confirmar tempo e expectativas.
A competição
___ Identificar a competição.
___ história de compra Research.
___ Faça uma análise competitiva.
A logística
___ Determine quem estará à sua apresentação.
___ Chegar a acordo sobre o formato.
___ Estabelecer a hora ea data.
___ Confirme o local.
___ Fazer arranjos de configurar.
___ Determine as suas necessidades de viagem.
A audiência
___ Identificar papéis.
___ Obter informações de contato.
___ descoberta programar chamadas.
___ conversas descoberta de Conduta.
___ ponto de vista e impacto pessoal Definir.
___ Confirmar processo de tomada de decisão do seu público.