Organizar corpo sua apresentação de vendas em torno de valor

Uma apresentação que está organizado em torno valor começa no caminho certo e tem uma boa chance de ficar na pista com o curso de sua apresentação. Se você não usar o seu produto ou serviço ou suas características como tópicos para suas apresentações de vendas, onde você consegue seus tópicos?

Você precisa olhar mais longe do que o seu proposição de valor, os resultados que a perspectiva pode esperar para receber de seu produto ou serviço. A proposta de valor é um lugar fácil e natural para começar a procurar temas para construir o seu caso.

Usando a sua proposta de valor como seu Estrela do Norte mantém você em boa posição para fazer uma apresentação focada no cliente. Cada tópico que você discutir dentro do corpo de sua apresentação deve contribuir para fundamentar a sua proposta de valor. Dentro de sua proposição de valor são os temas, ou os elementos que compõem os seus temas e são representados em sua agenda.