Identificar o negócio que você está pensando

Video: Você vai PENSAR em um nome e eu vou ADIVINHAR ele através do computador. | Vídeo Interativo

O primeiro passo no planejamento para o sucesso do negócio é identificar o que você está no negócio. Por que os clientes querem a solução que você fornecer, e por que eles escolher seu negócio sobre a concorrência? Você pode começar a descobrir o seu negócio, respondendo: Que negócio você está realmente em? Uma forma experimentada e verdadeira para fazê-lo é considerar como você descreveria o seu negócio para um estranho em uma frase.

Aqui estão três perguntas relacionadas para guiá-lo para a sua resposta:

• Que necessidades básicas que você preencher no mercado?

• Além de produtos e serviços específicos, por que os clientes vêm para você?

• Quais são as três coisas mais agradáveis ​​seus clientes poderia dizer sobre você?

Invista algum tempo a responder a essas três perguntas. Como você considera cada pergunta, anote o que vem à mente. Suas respostas não podem ir diretamente para o seu plano de negócios, mas eles influenciam quase todos os aspectos do seu processo de planejamento de negócios.

Video: NÃO É NADA DISSO QUE VOCÊ ESTÁ PENSANDO!!!

Ao rever as suas respostas, os proprietários do negócio de edição de texto foram atingidas pela frase Essas três palavras ajudou a perceber que além de proporcionar um negócio de edição de texto, eles também estavam no negócio de seguros “paz de espírito.” - fazendo Certifique-se de que erros embaraçosos e inconsistências não tropeçar gerentes de marketing e comunicação.

Em resposta, a empresa mudou alguns de seus procedimentos. Os proprietários colocar um editor-chefe no lugar para supervisionar os maiores projetos, e eles melhoraram a sua equipe de serviço cliente para fornecer mais comunicação durante todo o processo editorial para reforçar a paz de espírito de seus clientes. Dentro de seis meses, negócios aumentou dramaticamente.

história empresarial está repleta de restos de empresas cujos fundadores achavam que sabiam o que as empresas em que estavam, apenas para descobrir que as indústrias não eram o que pareciam. Mas nem todas as empresas abalaram pela mudança falharam. Alguns prosperaram.

• Considere o setor ferroviário. magnatas ferroviários assumiram que estavam no negócio ferroviário. Junto veio poderosos concorrentes que não tinham nada a ver com ferrovias - fabricantes de automóveis, o sistema de rodovias interestaduais, aviões a jato, e os aeroportos regionais. Os magnatas percebeu que as ferrovias não estavam no negócio da estrada de ferro depois todos- eles estavam no negócio de transporte. Talvez se eles tinham visto a grande figura, eles podem ter tido um futuro mais otimista.

• Eastman Kodak, durante sua longa história, fez a maior parte de seu filme de processamento de dinheiro - muito dinheiro, de fato, que a empresa passou a acreditar que era no negócio de imagem química. Junto veio a revolução digital e novas maneiras de gravar imagens. Em pouco tempo, os clientes da Kodak não estavam interessados ​​no processo de foto, mas em capturar memórias - no filme, vídeo ou computador. Kodak estava no negócio de memórias o tempo todo.

• Amazonas começou como maior livraria do mundo, e rapidamente se tornou o negócio de varejo com base na Internet de maior sucesso no mundo. Em pouco tempo, a empresa expandiu para se tornar um shopping para praticamente qualquer coisa que você precisa, de material de cozinha para instrumentos musicais. Seu negócio, no entanto, permaneceram os mesmos: varejo vendas através da Internet. Em seguida, veio o Kindle, inovador e-book da Amazon.

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  Em certo sentido, a Amazon continua a ser um livreiro. Mas ele também se tornou um editor. A mudança de CDs em MP3s também transformou Amazon em uma empresa de música digital. Agora, o pioneiro da Internet, como seus iTunes concorrente da Apple, tem a sua própria nuvem, oferecendo armazenamento para livros, música e vídeos.