3 Dicas para ferramentas de automação de marketing
automação de marketing já está tendo um impacto em todo o mundo, uma vez que torna-se uma tendência cada vez mais global. Estas dicas vêm de McRae & Company, especialistas em automação de marketing líderes da Escócia. Por Scotland? As empresas que operam em uma região geográfica específica são como muitas empresas que têm pequenos mercados endereçáveis.
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Essas dicas devem ajudar você vê alguns pontos-chave para as empresas menores, ou aqueles nos mercados internacionais. Eles também mostram o impacto que a automação de marketing já está tendo em todo o mundo como ele torna-se uma tendência cada vez mais global.
Dica # 1: Certifique-se de que você tem patrocínio executivo.
Em primeiro lugar, automação de marketing é a resposta das empresas à mudança de comportamento do cliente moderno. Considerando equipes de vendas uma vez foram os porteiros de informações sobre o produto, estes dias o comprador habilitado realiza sua própria investigação e fala com um vendedor apenas quando ela está pronta.
Compreender a natureza auto-guiada da viagem do comprador é essencial para compreender a importância da automação de marketing para uma organização inteira, e é imperativo que esta mensagem ser entendida a partir do topo. Na verdade, nada impede uma iniciativa de automação de marketing mais do que falta de patrocínio executivo.
Sem uma liderança forte, o investimento parece irrelevante para muitos departamentos, ea necessidade de alinhamento é significativamente subestimada. Numa altura em que as equipas executivas são mais-ROI focado do que nunca, é fácil para a automação de marketing para ser erroneamente descartado como mais uma despesa. Tempo e esforço deve ser gasto apresentando o caso de negócios completo para a gerência sênior para garantir apoio e capturar a imaginação do resto da organização.
Se alguém não está a bordo ou simplesmente não entende o conceito, é crucial para resolver esta em fase de planejamento e destacar a necessidade de mudança operacional na época de hoje do cliente habilitado. Francamente, sem uma mentalidade gerência sênior por trás dele, o alinhamento não terá sucesso.
Dica # 2: Considere o que você realmente precisa.
À medida que mais fornecedores entraram na comercialização arena de automação, a tentação para as pequenas empresas a progredir com o primeiro fornecedor entram em contato com (geralmente, aqueles com os maiores orçamentos de marketing) pode ser fácil sucumbir to- este é sempre um risco.
Ao invés de haver one-size-fits all solução, é fundamental lembrar que a maioria das plataformas são projetadas com orçamentos específicos, recursos e prioridades em mente. Na fase de selecção, é importante considerar áreas como a complexidade do produto, maturidade do mercado, e duração do ciclo de vendas.
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Dica # 3: Desenvolver uma estratégia de geração de demanda com vendas e marketing.
Muitas pequenas e médias empresas (PME) exibir incorretamente criação de conteúdo como o obstáculo mais significativo para superar quando se planeja para o marketing.
No entanto, a realidade é que antes desta fase, e talvez até mesmo antes da avaliação de uma solução de automação de marketing, a equipe de marketing, equipe de vendas e patrocinador executivo deve gastar um tempo significativo a elaboração de uma estratégia de geração de demanda que se alinha com os objetivos do negócio e considera precisamente como uma vantagem vai passar através de um funil melhorado.
O melhor definida esta estratégia está em fase de planejamento, o que é mais fácil identificar exatamente o tipo de conteúdo que é necessário e para maximizar a sua eficácia. Uma estratégia abrangente gen demanda é o verdadeiro rei do marketing moderno e deve cobrir todas as áreas - de regras de pontuação, levam-nutrir táticas, e renurturing loops para personas comprador, pontos de entrega, e indicadores chave de desempenho (KPI).
Esta racionalização garante que os esforços de marketing são em linha com as expectativas da equipe de vendas e, apoiada pela comercialização de automação, e capacita as PME pequenas de pessoal para alcançar, e muitas vezes superar, os resultados da maior competição.