Como determinar o ritmo de automação de marketing e-mails nutrir
O ritmo de uma campanha carinho automação de marketing ajuda você a gerenciar de forma muito eficaz uma relação durante um longo período de tempo com muito pouco esforço. Aqui estão as regras básicas de ritmo, assim como algumas táticas específicas para a utilização em qualquer campanha carinho para torná-los mais eficazes.
Siga as regras gerais ritmo. A regra geral de ritmo é 6-45 (ou seja, enviar e-mails pelo menos seis dias de intervalo, mas não superior a 45 dias). Muitos consultores sugerem prazos diferentes, mas estes são os prazos alguns sugerem.
A razão é que uma semana de trabalho tem cinco dias, e tendo seus e-mails enviados a um mínimo de seis dias de intervalo é um método à prova de falhas de prevenir dois e-mails em uma semana. Por outro lado, se você não está deixando cair um email para alguém a cada 45 dias, você é muito provável a cair fora do radar da pessoa.
“Set” as coisas. Algumas pessoas são pecado crente firme usando conjuntos dentro de seus programas de carinho. UMA conjunto é um grupo de e-mails que são enviados em rápida sucessão, seguido por uma longa pausa. A seguir mostra um conjunto de e-mails em um programa de nutrição longa.
A idéia por trás de um conjunto é ir duro e, em seguida, relaxo. Se indo difícil não deu certo, e você mantê-lo, você vai queimar a sua liderança. Assim, aprender a trabalhar duro em conjuntos, seguido por longas pausas para ser respeitoso com o nível da perspectiva de interesse.
Aja naturalmente. O principal objetivo do carinho é ter o e-mail parece estar vindo de uma pessoa. As pessoas não enviar e-mails ao mesmo tempo no mesmo dia a cada semana. Então, misturar-se. Mantendo um ritmo aleatório é uma boa prática.
O seguinte mostra um ritmo de tempo aleatório (6, 8 e 13 dias) entre cada e-mail enviado no programa carinho. Este ritmo aleatório é muito importante quando você executa vendas apoio alimentando programas.
Perceba que um longo ciclo de vendas significa longas pausas. Quando você tem um ciclo de vendas longo, durando muitos meses ou anos, você tem muito tempo para obter a liderança em um estado de vendas-ready. Tentar forçar a liderança para esse estado só prejudica a sua chance de construir o rapport.
Então, fazer uma pausa por longos períodos de tempo entre cada e-mail se você tem um longo ciclo de vendas. O mesmo conceito vale para os ciclos de vendas curtas. Se você tem um ciclo de vendas curto, você tem um período mais curto de tempo para converter o chumbo, de modo que você pode ter que tomar um ritmo mais agressivo.