Como criar melhores metas de conversão para automação de marketing

Muitas empresas ainda baseiam suas metas de automação de marketing sobre o número de pessoas que preencher um formulário. Esta é uma boa maneira de avaliar se as alterações tornaram mais fácil para uma pessoa a se envolver, mas não é a melhor maneira de ver se você está convertendo as perspectivas corretas.

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Qualidade vs Quantidade

Criação de mais qualidade e não quantidade é a base da razão pela qual você tem de automação de marketing em primeiro lugar. Você quer melhores ligações, não apenas mais um deles. Esta ideia vai de mãos dadas com formas e páginas de destino. Se você julgar a si mesmo sobre o número de conversões que você tem, você está vendo apenas metade da imagem.

Sua taxa de conversão é um dos principais indicadores de resultados possíveis futuras. Ele mostra o que é possível no futuro. Se 100 pessoas converter em sua forma, isso indica que você pode ter mais leads de qualidade no futuro- no entanto, não medem a qualidade dos leads - apenas a possibilidade de eles.

Você também deve medir o número daqueles 100 que fechou como oportunidades. Este é um indicador de atraso, o que significa que você pode vê-lo apenas após o fato. Considerar a olhar para a sua forma de duas maneiras: conversões iniciais e porcentagem do total de oportunidades criadas. Para cada formulário, ir para trás e avaliar seu formulário com base em quantos desses leads foram convertidas em vendas.

Algumas ferramentas de automação de marketing contêm essa informação como um relatório interno.

Esteja preparado para o grande mergulho

Se você está refinando suas formas para uma melhor qualidade e menos quantidade, você verá uma queda no número de ligações que vêm em. Este é um efeito padrão que quase todas as empresas de aplicação de automação de marketing vai ver.

A seguir estão algumas dicas para ajudá-lo a se preparar para o mergulho inevitável:

• partes interessadas de preparação: Você deve definir as expectativas sobre o grande mergulho com vendas e gestão superior antes de implementar a automação de marketing. Se você está sendo avaliada apenas com a quantidade de leads, seus números vão ficar por um período de tempo. Certifique-se de deixar as partes interessadas sei por que, para que eles não acho que você está fazendo um mau trabalho.

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• Não entre em pânico: Se você entrar em pânico durante essas melhorias, você provavelmente não vai fazer um monte de-los, o que pode significar ficar na parte de trás da embalagem.

  A maior parte de conselho é lembrar que os elementos que mudam tudo pode ser alterado novamente para onde estavam. Se você descobrir que a sua ideia não foi tão grande, apenas voltar a sua velha forma. Todas as ferramentas de automação de marketing salvar as velhas formas, assim você pode facilmente apenas trocá-los dentro e para fora.

• Provar o seu valor: Para provar que o mergulho na quantidade de leads valeu a pena, se certificar de que você pode olhar para o número de vendas geradas pelos menos leads. O número de vendas é a única maneira que você puder demonstrar que sua tática era vale a pena, então tenha certeza que você configurou relatórios para controlar suas vendas a partir dele.

  Esta capacidade é padrão com alguns outros Ferramentas- exigem que você configurá-lo. Certifique-se de que você sabe que tipo de ferramenta que você tem.