O aarrr do funil de vendas e-commerce
Video: O Funil de Vendas do Marketing Digital
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Antes de entrar no âmago da questão de como você pode começar a usar web analytics, testar táticas, e segmentação e focalização iniciativas para inflamar o crescimento em todas as camadas de seu funil de vendas e-commerce, você primeiro precisa entender a estrutura fundamental ea função de cada camada em um funil de vendas.
Video: Curso de internet Marketing - Revisão final do Funil de vendas pronto
De acordo com uma abordagem lógica e sistemática, o funil de vendas e-commerce pode ser dividido nas seguintes cinco fases: aquisição, ativação, retenção, referência e receita.
Aquisição, ativação, retenção de referência, e as receitas também são referidos como AARRR, as métricas de piratas. (Diga “AARRR” em voz alta algumas vezes e você vai saber por que ele é chamado as métricas de piratas.) Este quadro crescimento foi inicialmente sugerido pelo famoso investidor anjo e empresário, Dave McClure. O termo é agora amplamente utilizados em toda a comunidade-hacking crescimento.
Video: Funil de Vendas de Alta Conversão
Aqui estão as funções de cada etapa do funil de vendas:
Video: Funil de Vendas B2B / Automação de Marketing B2B
- Aquisição: Sua marca adquire novos usuários na forma de visitantes do site. Novos usuários são muitas vezes adquiridos via social media marketing, search engine marketing, search engine optimization, marketing de conteúdo, ou parcerias.
- Ativação: usuários adquiridos ativar, seja através de e-mail subscrição, subscrição de RSS, ou seguidores sociais.
- Retenção: usuários ativados tomar algum tipo de ação - como aceitar uma oferta ou responder a uma chamada à ação dentro de sua campanha de email marketing.
- Referência: usuários acumulados referem novos usuários a camada de aquisição da sua marca.
- Receita: Os usuários fazem compras de geração de receita.