Distinguir entre oleodutos e previsões no salesforce

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Qual é a diferença entre um gasoduto e uma previsão no Salesforce? Muitos usuários de negócios usar esses dois termos como sinônimos. Eles normalmente ambos se referem a um aspecto da sua organização de vendas e processo, mas no Salesforce, eles são duas características distintas.

Se você pensar sobre um funil de vendas metafórica, você tem todos os seus novos leads ou vendas potenciais no topo (a parte de largura). Como o funil se estreita, assim como as perspectivas mais qualificados ou clientes que mostram interesse real na compra. No Salesforce, essa idéia se manifesta no pipeline de vendas. É a melhor maneira de prever o processo de vendas abstrato, e fornece uma maneira para os usuários de vendas para mover uma perspectiva através dos passos para se qualificar e fechar negócios. Uma oportunidade é tecnicamente no pipeline até que seja tanto won fechado ou fechado perdida.

Previsões, por outro lado, são uma visão em seu pipeline. Previsões ajudar a prever a receita de vendas a partir do gasoduto, com base em critérios específicos definidos. Por exemplo, você pode optar por incorporar a receita de oportunidades em curso em certos estágios no pipeline em sua previsão de modo que você pode obter uma estimativa do que você vai estar gerando este mês, trimestre ou ano.

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Se você tem muitas oportunidades abertas que são basicamente feitas ofertas, mas não pode tecnicamente ser fechadas ainda, você pode querer incluí-los em sua previsão para uma estimativa mais precisa da sua receita. Com o tempo, essas estimativas podem ser refinados e tornar-se cada vez mais valioso.

Em outras palavras, as previsões de olhar para o gasoduto para estimar um resultado. Agora, a próxima vez que um gerente de vendas confunde esses dois termos, corrigi-lo com estas palavras de sabedoria e impressionar seus colegas com seu conhecimento.