Como os dados pode melhorar a sua narrativa de negócios

Públicos altamente técnicos gostaria de saber a ciência por trás de contar histórias antes de aceitá-la como uma prática core business. Compartilhando todos os tipos de dados com eles pode ser tentador, mas seria derrotar o seu propósito de demonstrar como as histórias poderosas pode ser. Não é que você não deseja compartilhar dados - mas você quer fazê-lo de uma forma que reforça o fato de que as histórias não só crie a compreensão, elas também criam significado e transferência de conhecimento. Então, você precisa pegar os dados e contar a história sobre isso.

Aqui está um exemplo - um exercício de storifying um artigo acadêmico de pesquisa chamado “acoplamento neural Speaker-ouvinte subjacente a comunicação bem-sucedida” por Greg J. Stephens, Lauren J. Silbert, e Uri Hasson (Proceedings da Academia Nacional de Ciências dos Estados Unidos da América, 2010).

Você pode leia o artigo em si. Não é uma história perfeita (por exemplo, não há nenhum diálogo personagem), mas contém muitos dos elementos necessários para transformar a narrativa em uma história, algo como o seguinte:

Tem sido difícil para mim explicar o poder de contar histórias em termos científicos para o mundo dos negócios. Só recentemente tem valor de pesquisa comprovada da narrativa, sem dúvida. Como você pode imaginar, este tem sido bastante um problema para um profissional como eu. Durante anos, eu estive esperando e desejando para os cientistas a tomar exames cerebrais do que acontece com as pessoas quando uma pessoa está contando uma história, ao mesmo tempo que outra pessoa está ouvindo a história como está sendo dito.

Adivinha? Alguns anos atrás, o meu desejo se tornou realidade. Três cientistas da Universidade de Princeton levou varreduras do cérebro de um contador de histórias compartilhar uma história. Ao mesmo tempo eles levaram imagens do cérebro de uma pessoa ouvindo essa mesma história. E eles fizeram isso tudo em tempo real.

Para o propósito da nossa conversa de hoje, digamos que Joe é o contador de histórias e Ann é o ouvinte. Como Joe estava compartilhando uma história, a maioria das áreas de seu cérebro se iluminou. Não apenas uma pequena parte de seu cérebro, mas uma grande parte foi estimulada pela história. Como Ann estava ouvindo a história, a maioria de seu cérebro também se iluminou. Isso aconteceu muito rápido para ambos - que não levou mais de um nanossegundo.

Antes de tirar conclusões, você precisa saber que havia uma grande diferença entre o cérebro de Joe e Ann. Uma área adicional do cérebro de Ann como o ouvinte foi activado. Esta foi a parte que antecipou o que estava por vir. Esta é uma razão por que contar histórias é tão agradável aos ouvintes gostam de Ann. Imaginá-la sentada à beira de sua cadeira, querendo saber o que está vindo em seguida.

Quais são os pontos-chave que esses exames cerebrais trazer para fora? Sabemos agora que a narrativa faz uma conexão imediata e poderosa entre duas pessoas. Estimula a maioria do cérebro para ambos os contadores e ouvintes. E agora sabemos que os ouvintes história está realmente envolvido. Isso demonstra a complexidade ea riqueza da narrativa como um veículo de comunicação.

Video: 2 Perguntas Simples que tem o Poder de Melhorar o seu Negócio | Erico Rocha | Parte 69 de 365

Quando comecei a ler este artigo, eu disse: “Sim! Histórias de forjar conexões.”É validado minha experiência pessoal do que eu vi quando as histórias são compartilhadas entre as pessoas. Eu suspeito que valida suas experiências também. É ótimo saber que a ciência está finalmente capaz de confirmar porque contar histórias tem sido a nossa forma preferida de comunicação para mais de 100.000 anos.

Se esta pesquisa lhe interessa, eu tenho desde que o link para o artigo assim que você pode verificá-la e confirmar como histórias conectar contadores e ouvintes -e ler os outros insights que este artigo oferece. É minha esperança que você também vai compartilhar com os outros o que você descobrir.

Como você pode fazer isso? As seções a seguir contêm algumas dicas.

Faça-o pessoal

Comece por partilha uma pessoal experiência sobre a informação - algo que os outros possam se relacionar. Você pode compartilhar uma frustração ou um desejo que você quer cumprida.

Evite depósitos de dados

Observe a história compartilhou os resultados do artigo - não as suas estatísticas ou dados numéricos. Compartilhando os teria feito isso mais e mais complexo, possivelmente perder a audiência no processo. Encontrar maneiras de fazer o mesmo com os seus dados. Dito isto, há momentos em que você precisa fazer para compartilhar alguns números - como relatar os resultados de linha de fundo trimestrais. Se você tem que compartilhar um monte de números, siga o próximo ponto.

Tornar os dados pequeno eo grande história

Manter a quantidade de dados que você compartilha na proporção certa para a história. Você pode até mesmo abrir com um ponto de dados interessantes, desde que você gasta mais tempo compartilhando a história sobre os dados logo após fazê-lo. Pense em entregar a sua informação desta forma: um pedaço de sua história e, em seguida, alguns dados, a história da pesquisa com um pouco mais de dados e, em seguida, terminando sua história com talvez um outro pequeno pedaço de dados que suporta a mensagem-chave, se for o caso. Desta forma, não só tem você compartilhou uma história, mas você adicionou nos fatos mais importantes para ajudar a fazer o seu ponto.

Tornar mais fácil a seus ouvintes

Interpretar os dados para os ouvintes. Diga-lhes o que significa e por que você acha que é importante. Compartilhar sua história dos dados vai ajudá-los a conectar os dados para uma experiência que tive. As pessoas estão programado para levar os dados e conectá-lo a uma das histórias correndo em suas cabeças. Eles fazem isso para que eles possam compreendê-lo e torná-lo significativo. Não faça ouvintes trabalhar duro por apenas apresentar os dados sem também apresentar a sua interpretação.

Video: Elementos da narrativa - ENIAC

Descobrir o seu ponto em compartilhar os dados

O ponto principal sobre a pesquisa do cérebro mencionado anteriormente é entender o que acontece no cérebro durante a narrativa - ou seja, que as histórias forjar conexões. O que torna storytelling uma experiência muito poderosa. Note-se que a história também acrescentou uma etapa da ação no final, que era um convite para ler o artigo real, para que os ouvintes poderiam ter mais conhecimento e também partilhar o seu conhecimento sobre o que aprenderam com os outros.

Dados é como uma caixa de chocolates - é melhor para digeri-lo um pouco de cada vez. Encontrar uma maneira de contar a história sobre o que os dados significa pessoalmente para você, por que você está compartilhando-o, o que a pesquisa indica, o que fazer sobre isso, e que a oportunidade poderia ser. Em seguida, feche com uma etapa da ação ou dois. Não só as pessoas se lembrar da informação que você compartilhou e as histórias que você disse, eles serão capazes de repeti-lo e ir embora equipado para agir. E no processo, você construir a sua credibilidade e cimentar a sua reputação.