M & um chamado alvo: como controlar as suas chamadas
Video: Chamada "Carrie, A Estranha" - SBT - Tela de Sucessos
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Como qualquer bom vendedor, você quer manter o controle de seu M&A chama. UMA gestão de relacionamento com o cliente (CRM) sistema (Um programa que mantém o controle de informações de contato) juntamente com um spreadsheet faz um bom sistema.
A planilha lista o nome da empresa, o nome do contato da pessoa que você está tentando alcançar, e uma coluna de “últimos resultados.” A última coluna resultados simplesmente indica onde você está no processo com cada alvo. Ao vender uma empresa, use as seguintes opções para a última coluna resultados:
Nenhum contato: Este é o passo inicial. Ao final do processo, toda empresa deve ter algo mais do que isso na última coluna resultados.
mensagem deixada: Algumas pessoas nunca retornar a sua chamada. Sabendo que não o chamou de volta permite que você experimente um rumo diferente na tentativa de contatá-los. Mas se alguém não retornou a sua chamada depois de cinco ou oito mensagens, o velho ditado “A falta de resposta é a resposta” se aplica.
E-mail enviado: Se fazer chamadas não resultar em uma conversa ao vivo, você pode decidir enviar um e-mail, de preferência a uma pessoa específica ao invés de uma “info @” general endereço.
Em contacto com o pai: Às vezes a pessoa que você precisa falar com trabalhos na empresa-mãe, então use essa designação em vez de simplesmente apagar ou escrever sobre o nome da pessoa na subsidiária.
Em contato com a subsidiária: Esta categoria é o outro lado com “em contato com os pais.”
Em contato com o corretor: Use esta nota quando uma empresa tem um M&Um intermediário. Desta forma, você tem um registro que você falou com a empresa real antes de deslocar os esforços para o corretor (ou banqueiro de investimento).
Não é um ajuste (nenhum contato): Depois de começar a fazer chamadas, você pode descobrir algumas metas não são ajustes satisfatórios, na maioria dos casos porque o alvo está fora do negócio.
conversas: Você teve uma conversa com um tomador de decisões na empresa.
Teaser enviou: Você enviou um e-mail com informações importantes para atrair a curiosidade do decisor.
documento de oferta enviada: Ao vender uma empresa, você pode normalmente permitir o acesso ao documento de oferta (ou livro negócio) em qualquer lugar entre 25 a 50 alvos.
Indicação de interesse: Após um alvo analisa o livro negócio, gravar quantas indicações de interesse que você Get- é tipicamente de 5 a 15.
reunião de gestão: Você pode acabar realizando cinco a dez reuniões durante o curso de uma venda.
Carta de intenções: Você quer ter o maior número de cartas de intenção quanto possível, espero que pelo menos cinco.
Acordo de compra: Esta entrada é o objetivo final! Um alvo sorte com quem você está elaborando um acordo de compra recebe esta designação.
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À primeira vista você vai ser capaz de dizer onde você está com cada alvo. Você também pode facilmente adicionar até quantas teasers que você enviou, quantos livros estão sendo revistos, e quantos alvos estão presos na esquerda; etapa mensagem.
Mantenha uma planilha semelhante ao comprar empresas, com algumas pequenas diferenças. Por exemplo, o documento provocação enviados e oferta enviada categorias tornar provocação revistos e documento de oferta revisada.