A indicação de interesse significa progresso em uma m & um acordo

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Embora uma indicação de interesse não é uma oferta vinculativa para um M&Um acordo, é um passo importante que mostra comprador está disposto a fazer alguma coisa. Concedido, que “alguma coisa” só é digitando uma ou duas páginas de texto em sua maioria clichê, à assinatura desse documento, e e enviá-lo para o outro lado, mas ainda é ação.

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Porque as pessoas muitas vezes tomar o caminho de menor resistência, “fazendo algo” significa desafiar o status quo, então dada a escolha entre arriscar a ira de seus chefes, tentando quebrar o chefe de estase (Inação), os funcionários muitas vezes optar por não fazer nada. É mais fácil que fazer alguma coisa e reduz as chances de ser demitido, fazendo uma aquisição que falha.

Quando Comprador não ter o tempo para apresentar uma indicação, o comprador está agora a sinalização tanto a sua capacidade e sua vontade de romper as cadeias de estase. Algum dia, que pode envolver até mesmo trabalho real, tais como a obtenção de um avião, a visitar um site, tendo reuniões e negociação do acordo final.

As outras indicações razão são tão importantes é que para a maioria dos empresários, dizendo que você está indo fazer algo, apertando a mão de alguém, ou e-mails uma indicação invoca o sistema de honra, onde sua palavra é sua ligação. Você se move a partir do purgatório de estase para a arena de esforço e trabalho. Você agitar sua própria psique em ação.

Acredito que não, muitas pessoas no mundo dos negócios não estão dispostos (ou não) a tomar medidas concretas para a frente e tomar decisões. Estes são timewasters. Embora não seja a intenção nominal do documento, a indicação de interesse pode ajudar a abater o rebanho de timewasters e pretendentes e fornecer o vendedor com um grupo concisa dos compradores dispostos (em papel, pelo menos) de se mover para a frente.

Vendedores preferem obter um “sim” ou “não” resposta rápida de potenciais compradores. Depois de contactar Comprador, Vendedor muito prefere quer receber uma indicação de interesse ou um declínio rápido. O pior são os desperdiçadores de tempo que nunca respondem. Se você é um comprador, ter a cortesia comum para sempre fechar o ciclo com qualquer potencial vendedor, dando um “sim” oportuna ou “não” resposta.

Lojas querem receber tantas indicações de interesse possível. O número real é uma função de alguns factores:

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  A qualidade da empresa / oportunidade

• A tese no documento de oferta

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• A qualidade do intermediário do vendedor (isto é, o quão bom um trabalho que ele faz em gerar interesse)

• A força da lista de alvos do Vendedor

Se uma empresa é sólida em todas estas categorias, o Vendedor deve receber cinco a dez indicações.

Você deve obter pelo menos cinco indicações. Na maioria dos processos, que deve dar Vendedor compradores potenciais suficientes para fechar com sucesso um acordo com um. Vendedores não devem parar solicitando indicações depois de chegar a cinco, é claro - quanto mais, melhor!

Alguns compradores simplesmente papel no mercado com indicações. Como vendedor, você quer obter indicações de mais de um comprador antes de passar a fase de reunião de administração.