M & a vendedores: como entrar em contato com potenciais compradores para o seu negócio

Aqui está o magro em M&A Hotéis: Algumas empresas estão sentados por seus telefones como um colegial esperando uma data anterior para pedir, na esperança de ouvir de uma empresa que está olhando para vender.

Estes esperando-by-the-phone empresas vêm em dois tipos: private equity (PE) empresas (que são basicamente piscinas de dinheiro tentando comprar empresas) e os compradores estratégicos.

Os compradores estratégicos podem ser um pouco mais difícil de navegar, e quanto maior a empresa, mais complexa a caça. Mas quase todas as empresas que compram irá ouvir o discurso de vendas de outra empresa que está à venda.

Resista ao impulso de e-mail um alvo antes de chamar. A maioria das pessoas consideram e-mails de pessoas que não sabem spam e excluí-los à vista incognoscível. E o destinatário não pode mesmo ser um empregado da empresa!

Para melhores resultados, ter um telefonema ser o seu primeiro contato com a organização. Tenha uma conversa. Determinar a pessoa adequada para falar. Deixar um correio de voz, se tiver que ser. Depois de determinar o seu alvo, na verdade, trabalha para a empresa, e especialmente depois que você deixou uma mensagem, um follow-up e-mail pode não ser uma má idéia. Mas fazer a chamada em primeiro lugar.