Como usar ?? O que fazer ?? Histórias para melhorar a sua marca de negócios

O que você faz. O que eu faço. O que nós fazemos. Todos são importantes histórias de negócios a ter em seu bolso para aqueles momentos em que você está perguntado sobre eles.

Histórias sobre o que você faz

O que você faz histórias são momentos memoráveis ​​em sua vida de trabalho que definem como você gasta seu tempo. Contando histórias sobre que não é tão fácil como pode parecer. Por quê? Porque muitas pessoas tendem a descrever o que eles fazem - eles não contam histórias que permitem a outros a experiência o que eles fazem como um indivíduo.

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Aqui está um exemplo. Quando perguntado que tipo de trabalho que ela faz como consultor, Lori poderia facilmente dizer: “Eu sou um estrategista.” Seguido por: “Eu ajudar as organizações a desenvolver planos estratégicos baseados em cenários orientados para o avanço de longo alcance e implementar grandes mudanças desarrumado .”Mas como chato. E o que a boca cheia de palavras. Em vez disso, muitas vezes se relaciona esta história:

Uma das partes interessantes do meu trabalho é eu começar a conhecer e conversar com líderes empresariais em toda uma variedade de indústrias. Um dia, eu estava a entrevistar um presidente do conselho para ganhar alguns insights para que eu pudesse facilitar o desenvolvimento de cenários com todo o conselho e os líderes mais graduados da organização.

Antes que eu pudesse perguntar a ele as perguntas que eu havia preparado, ele disse: “Há algumas coisas que eu gostaria de lhe perguntar em primeiro lugar. Estou interessado em saber exatamente o que você faz e como você chegou aqui.”Eu respondi:‘Você quer conhecer a situação real ou eu poderia fornecer outra resposta?’Ele ​​respondeu:‘Eu gostaria de ouvir ambos.’

Eu disse: “Meu contato do cliente participaram de um workshop que dei há três semanas no pensamento estratégico. Ela deixou a meio da tarde para se encontrar com o seu CEO. Uma hora depois, enquanto eu ainda estava ensinando, ela chamou, mandou uma mensagem e e-mail para dizer que seu CEO queria a minha ajuda com este retiro bordo.

Vários de nós falou por telefone sobre como melhor utilizar a manhã do retiro à luz do desejo da organização para criar um novo plano estratégico. Baseado no que eu aprendi nessa chamada, eu sugeri que fazer planejamento de cenários. É assim que eu cheguei aqui.”

“Agora, o que eu realmente fazer. Eu gostaria que você para atender Mary Poppins. A necessidade apareceu e eu apareci. Eu estou apenas começando a aprender sobre a organização e como abordar o retiro.”Ele riu, e nós procedemos com a entrevista.

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No final da reunião, antes que partimos, ele disse, “Eu tenho uma coisa para lhe pedir. Eu gostaria que você considere dobrando seus guarda-chuva e ficar algum tempo, Mary Poppins “.

Como Mary Poppins, eu frequentemente questionado a mostrar-se, sem muito aviso prévio e sem muito alarde. Quando eu sentir o meu trabalho é feito, o que significa que a organização tem conseguido o que ele precisa e é capaz de continuar por conta própria, eu dobrar meu guarda-chuva e ir para outro lugar.

Você vê como essa história lhe permite experimentar o que Lori faz como um consultor? Não só oferecem um exemplo do que ela faz, ele também emprega a metáfora Mary Poppins, que acrescenta uma outra dimensão para a conversa. Ela é excelente em atender às demandas de última hora.

Veja como você pode identificar histórias que outros possam experimentar o que você faz:

• Conte-me sobre um momento em que foram influenciados por um mentor ou treinador e como isso moldou a maneira como você vê o seu trabalho.

• Pinte-me um retrato de um momento memorável em sua carreira que’tem impactado a sua percepção do trabalho que você faz.

• Esclareça-me sobre um evento que’impactou profundamente você como pessoa e como isso se reflete em seu trabalho.

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  Conte-me sobre o legado pessoal que você está deixando através do trabalho que você faz.

• Diga-me uma história sobre o seu trabalho, que reflete sua importância suprema.

Histórias sobre o que a empresa faz

Em seu 2009 TEDx conversa, “Comece com o porquê”, anunciando profissional Simon Sinek diz compartilhar o que você faz se divide em três círculos:

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• O círculo externo: Isto é o o que - o que você faz.

• O círculo médio: Isto é o como - como fazê-lo.

• O círculo mais interna: Isto é o porque - Por que você faz o que faz.

Ele acha que poucas empresas sabem disso. Em vez disso, eles revelam o que eles fazem, falando sobre o o que. Você vai ouvir algo como: “Nós fazemos grandes telefones. Eles são fáceis de usar e simplesmente concebido. Quer comprar um?”

o porque do que sua empresa faz não é para fazer um lucro. Isso é o resultado. o porque é o que acredita. As pessoas querem fazer negócios com organizações que acreditam no que fazem. Tudo começa com ter uma paixão por algo: para mudar o mundo, de alguma forma, para expandir os horizontes, fazer as pessoas seguras, iluminar, servir, entreter, trazer conforto ou alegria - ou resolver um problema.

Veja como uma organização conecta dessa maneira através história. Desde 1979, Mercy Corps foi “ajudar as pessoas em lugares mais difíceis do mundo sobreviver a crises que enfrentam e transformá-los em oportunidades para prosperar.” Quando você visita do sem fins lucrativos pagina inicial, você verá um link para Top Stories.

Estas histórias são de autoria de pessoal de campo, em forma de narrativa ou como ensaios fotográficos. São relatos em primeira mão de que eles aprendem quando ajudar os indivíduos, famílias e comunidades inteiras.

O que a sua organização pode fazer para ter histórias publicamente visíveis em seu bolso gosta Mercy Corps? Tente o seguinte:

• Conte uma história sobre o porque por trás do que você, como equipe, são coletivamente pago para fazer como uma organização.

• Fale sobre um desafio ao cliente que demonstra o que impulsiona o seu negócio.

• Ilumine alguém sobre uma situação que demonstra o impacto que sua organização tem sobre as vidas dos indivíduos ou a comunidade em geral.

• Visualizar e me contar sobre um momento específico no tempo que revelou a você e seus colegas a importância do trabalho que todos fazem.