Substituição ou expansão: a arte de abate seu inventário
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Quando você decidir deixar cair produtos do inventário para o seu negócio on-line, você pode ter duas abordagens para ajustar ou atualizar seu inventário, como descrito:
Substituição de um produto com outro
Uma estratégia para atualizar seu inventário é substituir produtos vencidos: livrar-se de um produto e imediatamente substituí-lo por um novo. Seus produtos de substituição deve obedecer a estes critérios:
Eles são complementares. Procure por itens que são um bom ajuste com o tema ou foco de seu site. Você quer produtos que continuam a ser relevantes para o seu cliente alvo.
Resista à tentação de adicionar produtos que necessitam de marketing para uma base de clientes totalmente diferente. Isso é quase o mesmo que começando um negócio novo, e pode permanentemente atrapalhar você.
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Eles são preço competitivo. Os pontos de preço de produtos de substituição devem estar dentro da faixa de sua estrutura de preços vigente. Você não quer introduzir um item de luxo high-end se o seu site é mais de uma loja de médio porte. Da mesma forma, você quer procurar por produtos que podem ser a preços competitivos no mercado geral. Se você pode encontrar o produto de outras fontes on-line para um custo significativamente menor, você terá dificuldade em competir.
Sempre comparar preços antes de adicionar produtos. PriceGrabber permite visualizar as taxas atuais on-line para um determinado item. Ou baixar uma barra de ferramentas de comparação de preços, tais como PriceBlink, que você adicionar ao seu browser. PriceBlink exibe automaticamente preços comparação e cupons relevantes quando você procura por produtos online.
Eles são apropriados para marcação. Escolha produtos que são o preço certo para você, também. Um item pode ser caro para você, se o preço de atacado é muito alto, ou se você tem que comprar um super grande quantidade para fazer o preço viável. Esses itens jogar fora sua estratégia normal de marcação e deixá-lo pagar por isso - literalmente!
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Eles são entrega. Quando você procura por produtos agora, o mundo é verdadeiramente a seus pés. Você pode enviar qualquer coisa a partir de praticamente qualquer lugar e, em seguida, revendê-lo. Se entregar um produto ao seu cliente torna-se difícil ou leva muito tempo, no entanto, custa-lhe negócio. Seu site deve apresentam produtos que podem ser rapidamente enviados para clientes sem dificuldades ou atrasos.
Expandindo sua linha de produtos
Você pode atualizar seu inventário, simplesmente expandindo-o. Aqui estão algumas táticas de expansão:
Concentre-se em expandir a linha de produtos particular. Talvez a sua análise de inventário reforça o que já suspeitava: Uma determinada marca de produtos vende muito bem. Suponha que você é um revendedor de produtos de spa (cabelo e cuidados com a pele) e você percebe que os três produtos da marca Bumble and Bumble em seu site consistentemente vender bem.
Depois de largar seus cinco produtos de pior venda, você decide expandir a linha Bumble and Bumble. Você não tem nenhuma razão para procurar outro de marca produtos- apenas construir sobre o que você já tem.
Expandindo a linha popular de produtos também é uma oportunidade de marketing útil. Fazer mais do mesmo. Promover não só os novos produtos, mas também o fato de que você está expandindo toda a marca.
Accessorize seus produtos mais vendidos pela adição de itens que complementam um dos seus principais produtos. Talvez você vender produtos eletrônicos e jogos e descobrir que o sistema de jogo Wii U pela Nintendo é um dos seus três produtos mais vendidos. Quando você reforçar o seu inventário, se concentrar em produtos de parceiros Wii U. Você pode expandir sua linha de jogos de Wii U de vídeo, cartões de memória, controladores, e quaisquer outros itens que trabalham com ele.
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Accessorizing é semelhante à estratégia promocional de upselling. Quando você vê um produto que seus clientes querem, adicionar produtos complementares que também possam interessar.
Escalar para trás o número de seus produtos. Essa estratégia reduz o seu foco para que você possa se concentrar em um grupo seleto de seus sucessos de vendas, não importa qual marca ou categoria que eles estão em. Em outras palavras, eliminar o peso morto. Em seguida, começar a promover o Parreira fora de seus produtos com melhor desempenho para aumentar as vendas.
Por exemplo, você pode ter 75 itens à venda, e sua análise de inventário mostra que apenas uma dúzia desses produtos constituem uma clara maioria de suas vendas. Combinados, os outros 63 itens respondem por menos de 15 por cento de suas vendas anuais totais.
Se você se livrar da maioria de seus produtos e ficar com os 12 bestsellers - juntamente com o marketing - você deve ver aumento de vendas sem a necessidade de trabalhar com um grande número de produtos.