Vendas por telefone: obter informações privilegiadas sobre uma perspectiva antes de chamar
Antes de fazer qualquer apresentação de vendas, você primeiro precisa saber o máximo possível sobre suas perspectivas. Não importa que a perspectiva é, levantar uma perna usando fontes on-line para chegar a conhecê-los antes de ligar:
Visite o site corporativo. Familiarize-se com os produtos e serviços da empresa, gestão sênior, declarações de missão, projetos futuros, notícias recentes - e até mesmo números de telefone de contato. Muitas dessas informações pode ser encontrado rapidamente em um site corporativo.
Google da empresa. utilização Google ou outro motor de busca pode trazer às vezes milhares de menções da empresa em sites que podem lhe dar uma perspectiva diferente a partir do site da empresa. Você também pode usar Zoominfo ou LinkedIn para obter informações sobre as empresas. E não se esqueçam o lowdown dos concorrentes da empresa!
Google seu contato. A Internet contém informações valiosas sobre a pessoa que você planeja entrar em contato com a empresa. Você pode reunir tanto profissional e detalhes pessoais - tanto pode ajudá-lo a vender.