Aumentar a sua margem de lucro

clientes melhores: Os clientes da empresa A não pagam suas contas, é exigente, e nunca reordenar sem envolvimento significativo da força de vendas. Empresa B, no mesmo negócio, tem clientes que sempre pagam suas contas, não são exigentes, e tipicamente reordenar sem perguntas. Será que a empresa B desfrutar de melhores margens do que a empresa A? Pode apostar.

Controlo do canal de distribuição: Há rumores de que a Apple adquire intencionalmente um fornecimento plurianual dos componentes-chave para os seus produtos para bloquear 100 por cento da oferta do fornecedor. Se os concorrentes querem derrubar um iPhone ou iPad, eles são forçados a fazê-lo sem ser capaz de comprar componentes dos mesmos fornecedores.

tática da Apple não só retarda a inovação concorrente, mas também força a competição para fonte de segundo melhor fornecedores.

Primeiro motor: Sendo um primeiro motor pode ajudá-lo a criar uma categoria de um. Ninguém sabe se o iPad vai continuar a vender bem 10 anos a partir de agora. No entanto, é uma aposta bastante segura que a Apple tinha um tempo mais fácil vender iPads em uma margem maior quando eles tinham o mercado só para eles.

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Foco: se Taiwan Semiconductor não projetar ou chips de computador mercado. Taiwan Semi concentra-se apenas em chips de fabricação. Este foco extremo resultou em Taiwan Semi ser capaz de produzir chips para menos do que quase todos os seus concorrentes.

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Culhões: empresas de médio e pequeno porte geralmente temem o aumento dos preços. Às vezes, a maneira mais fácil de aumentar as margens é simplesmente pedir aos clientes para pagar mais.

Inovação: Uma empresa que pode out-inovar seus concorrentes sempre tem uma vantagem e geralmente pode fazer outros produtos de maior margem.

Localização: Os clientes pagam um prêmio para comprar o item certo no lugar certo.

Menor custo estrutura: Ao invés de construir a mesma loja bolinho-cortador, Dollar General tenta localizar em locais de baixo custo. Por exemplo, como CVS passou muitos de seus locais de shoppings para lotes de esquina maiores, Dollar General mudou-se para estes locais antigos CVS barata.

Mover para cima a cadeia de valor: Na maioria dos mercados, alguns fornecedores de criar mais valor do que outros. Às vezes é difícil entender por que o mercado valoriza algumas atividades mais do que outros, mas ele faz. Em muitas situações, o fornecedor mais próximo para o comprador final torna melhores margens. A Gap ganha R $ 5 vendendo um-shirt t $ 10. O fabricante do t-shirt faz apenas US $ 1.

A empresa remoção de óleo bruto da terra (Chevron, Exxon) ea empresa de fornecimento de campos de petróleo de equipamentos / serviços (Oceaneering, Halliburton) tendem a tomar melhores margens do que o varejista gasolina ou refinador. Se você está preso na parte inferior de valor agregado da cadeia, movendo-se a uma parte mais lucrativa pode ser benéfico.

Por exemplo, a IBM percebeu que a venda de software e serviços para clientes é mais rentável do que a venda de hardware e mudou seu foco para esses itens de margens melhores.

mix de produtos: Quando McDonalds primeiro saiu com o seu menu de dólar, alguns franqueados se recusou a oferecer muitos dos itens por US $ 1. É difícil administrar um negócio com a venda de um cheeseburger duplo que custa US $ 0,65 por um dólar. No entanto, esses franqueados, eventualmente, descobriu que os cheeseburgers baratos tenho clientes a comprar de alta margem batatas fritas e refrigerantes franceses.

Obtendo seus clientes a comprar mais de seus itens de alta margem pode fazer uma grande diferença na margem total gerado.

recurso de propriedade: Algo proprietárias sobre a sua oferta coloca em uma categoria de um. Uma parte do mercado vai sempre pagar um prémio para este recurso.

fornecedor estratégico: Você já teve um fornecedor que você queria manter segredo? Às vezes, ter acesso ao fornecedor certo pode criar uma vantagem estratégica resultando em uma maior margem. engarrafadores da Coca-Cola desfrutar de uma relação estratégica e protegido com Coca-Cola que lhes permite o acesso ao xarope.

marca forte: Empresas como treinador, BMW, Starbucks, Cisco, e Disney comandar prémios fortes para os seus produtos em relação à concorrência.

Integração vertical: Em muitos casos, a integração vertical aumenta a margem total gerada a partir de uma única venda. Integração pode incluir a expansão para a frente em mercados do seu cliente para ganhar o controle dos canais de distribuição ou para trás em sua cadeia de suprimentos para reduzir o poder fornecedores têm sobre sua empresa. Um exemplo de integração para trás é uma compra fabricante de roupas ou começar uma empresa de tecido.