Planejamento de negócios: estar pronto para mudar em tempos turbulentos
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Mudança às vezes pode fazer ou quebrar um negócio. As pequenas empresas que têm um plano de negócios eficaz no local e que com sucesso navegar rapidamente mutáveis correntes usar estes cinco estratégias básicas.
suposições de teste: A maioria das previsões sobre o futuro são baseadas em suposições. Muitas vezes as pessoas não estão plenamente conscientes dessas premissas. Considere uma cadeia de restaurantes que oferece baixa caloria saudável fast food, supondo que um determinado segmento de clientes vai escolher seus restaurantes na base da nutrição saudável.
No entanto, a cadeia também assume que os especialistas concordam sobre o que exatamente uma escolha saudável é. Se o público começa a perceber aconselhamento nutricional como deslocamento e incerto, um dos pilares sobre os quais a empresa é construída começa oscilação. No planejamento para um futuro incerto, ter tempo para analisar os pressupostos em que sua própria empresa se baseia. Considere como resistente eles são.
bracketing expectativas: Planejamento de negócios é baseado em expectativas específicas. Durante tempos de incerteza, as empresas inteligentes entre parênteses suas expectativas, pensando sobre o que aconteceria se as vendas ou material disponibilidade caiu ou subiu além da norma. A estratégia é exatamente o que os fotógrafos profissionais usam quando tomam a mesma imagem várias vezes com exposições diferentes, só para garantir que eles recebam o tiro perfeito.
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Uma empresa que utiliza cobre na fabricação espera que o preço do cobre para permanecer dentro de um determinado intervalo. Uma empresa que faz canetas de souvenirs espera fazer e vender um certo número de canetas a cada ano.
Ter um Plano B: Seu plano de negócios mostra o que você espera alcançar, se tudo correr de acordo com as expectativas. Se você está competindo em um mercado em rápida mudança, esboçar um plano B que inclui os passos que a empresa terá de fazer se algo inesperado acontece.
Identificar as alavancas mais prováveis da mudança - a introdução de uma nova tecnologia transformadora ou uma mudança na demografia do cliente, por exemplo. Você não tem que entrar em grandes detalhes. Apenas traçar o rumo a tomar.
Um fotógrafo de arte fina com sede em Chicago tinha trabalho que vendeu bem em diversas galerias em pontos turísticos, como Santa Fe e Sarasota. Ele decidiu que era hora de abrir uma galeria em Chicago, onde ele poderia vender seu trabalho diretamente para o público. Ele encontrou apenas o local certo e trabalhada um plano de negócios bem, com estimativas razoáveis de custos operacionais e receita de vendas.
Mas ele também desenvolveu um plano alternativo B, no caso de seus números não deu muito certo do jeito que ele esperava. Esse plano incluiu subarrendamento galeria espaço para outros fotógrafos belas artes e usando o espaço para aulas de fotografia de estúdio para ajudar a pagar o aluguel.
Buscando fontes confiáveis de informação: Previsões são mais susceptíveis de provar correto se eles estão com base na melhor informação disponível. Confira revistas baseados na indústria, relatórios de negócios em jornais de confiança, e avaliações do mercado a partir de fontes confiáveis.
Acompanhando alterações. Transformações que mudam mercados ou tecnologias podem parecem vir do nada, mas os primeiros sinais muitas vezes sugerem que a mudança está chegando. Mantenha a varredura do horizonte para alguma coisa interessante que aparece. Ele poderia tomar a forma de resultados de um projeto piloto de tecnologia ou uma pesquisa sobre novas tendências dos clientes.
Mesmo um artigo na seção de negócios do jornal pode ajudar a descobrir algo de cerveja. Toda vez que você se deparar com algo que desperta seu interesse, pergunte-se: Como isso poderia afetar os negócios em que estamos?