Identificar concorrentes para o seu negócio micro-empresarial

Os clientes potenciais quer comprar de sua empresa micro-empreendedor ou alguém. Identificar seus concorrentes do negócio ajuda a se concentrar seus esforços de marketing e proteger sua base de clientes existente. Como você descobrir quem são seus concorrentes eo que lhes faz o tiquetaque, tenha em mente estes pontos sobre eles:

• Acautelai-vos do marketing de seus concorrentes. Identificar o que seu produto ou serviço é, e ver como o seu produto ou serviço compara. Olhe para ver como e onde (Facebook, YouTube, Twitter) seu mercado concorrentes. Estudar os seus esforços de publicidade para que você possa selecionar os canais de publicidade certo para você.

• Saber quem são seus três principais concorrentes são. Com esta informação em mente, determinar por que seus clientes iria escolhê-los sobre você.

• Reconhecer pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Descobrir como você se comparam com eles. Você pode, então, descobrir como você pode oferecer o produto similar ou melhor serviço. Você também pode ver se você pode adicionar qualquer valor adicional para o seu produto ou serviço que seus clientes não podem.

  Video: Como descobrir quais são os meus concorrentes?

Posicionar o seu negócio micro-empreendedor contra seus concorrentes

Como um micro-empresário e proprietário de uma pequena empresa trabalhando em casa, você quer manter para baixo seus custos e despesas gerais, de modo que você pode oferecer alguma dessa redução de custos para seus clientes. Fazer isso lhe dá uma vantagem quando você posicionar sua empresa contra seus concorrentes maiores.

Para melhor posicionar-se contra seus concorrentes, entrar na discussão e / ou e-mail lista de todos os seus concorrentes. Ao fazer isso, você pode assistir e aprender como eles comercializam os seus prospects e clientes. Com essa informação, você pode ver quais estratégias e táticas que você quer abraçar e emular, e quais as estratégias e táticas que você deseja rejeitar.

Tenha em mente que, como você pegar um cliente e depois outro, esses clientes (não importa quão poucos) são um feedback valioso para você. Quando as pessoas estão realmente gastando dinheiro com o que você oferece, descobrir o porquê. Você pode pegar razões que podem não ter ocorrido.

Se até mesmo um cliente dá-lhe algumas boas razões por que ele escolheu você, mais do que provavelmente os outros estão fazendo o mesmo. Incorporar essas razões e informações em seu marketing e comunicação.

Mantenha-se atualizado sobre as ações dos seus clientes com análise competitiva

análise competitiva é apenas uma maneira elegante de dizer que você deve saber o que seu concorrente está fazendo. A Internet pode ajudá-lo a fazê-lo. Além disso, aqui estão algumas outras coisas que você pode fazer para manter-se atualizado com os seus concorrentes:

Configure um Alerta do Google. Google Alert é um serviço gratuito que irá alertá-lo com base em palavras-chave escolhidas e quando as páginas da web com essas palavras-chave se tornar disponível ao público e visível.

Por exemplo, digamos que você vende cestas e você configurar um Alerta Google para o termo “cestas”. Toda vez que um novo incidente de que a palavra aparece em uma página da web em um site ou blog, você é alertado através de e-mail. Você pode então ir para o site e ver o que está acontecendo.

Vire concorrentes da sua empresa micro-empreendedor em parceiros

O velho ditado, “Se você não pode vencê-los, juntá-los” pode aplicar para você no seu relacionamento com os seus concorrentes. Às vezes concorrentes é melhor ser transformado em parceiros.

Se você achar que seu concorrente tem um bom produto ou serviço e que seu marketing superior seria muito difícil para você superar, então reconsiderar o que você está fazendo.

Pergunte a si mesmo estas perguntas para estimular uma possível relação de parceria com seus concorrentes:

• Se meu concorrente tem um grande produto ou serviço, eu poderia ser melhor simplesmente vender o seu produto ou serviço e fazer uma comissão?

• Eu poderia vender meu produto ou serviço em conjunto com meu concorrente de alguma forma? (Por exemplo, se eu quiser vender livros e Amazon é a minha concorrência, por que não vender meus livros na Amazon?)

• Poderia meu produto ou serviço ser uma boa oferta de follow-up que poderia facilmente se encaixar com a oferta de meu concorrente? (Meu produto pode ser bom o suficiente para usar como um follow-up (ou saltar-back) oferta.)

• Será que a oferta de meu concorrente tem lacunas ou deficiências que possam preencher com o que eu ofereço? (Cada produto tem pontos fortes e fracos, assim que olhar para um ajuste.)

Pense seriamente e criativamente sobre estas questões porque joint ventures e outros tipos de parcerias podem resultar em maior sucesso para o seu negócio na devida altura. Certifique-se de saber o máximo possível sobre a sua concorrência através da análise competitiva.