Análise da contribuição: plano estratégico vs. A linha inferior

Só porque um mercado parece atraente em um plano estratégico não significa que você pode servi-lo rentável. Antes de seus pais criativos começar a produzir anúncios legais, fazer uma análise de contribuição rápido. UMA análise da contribuição determina se um grupo de clientes-alvo específico contribui para o bem-estar financeiro global da empresa. Em outras palavras, é este grupo de clientes rentáveis?

Se você não estiver a fim de desenvolver um conjunto completo de projeções financeiras, você precisa pelo menos listar os pressupostos para o curso futuro do seu negócio. Em seguida, construir uma análise da contribuição para determinar o impacto financeiro o seu plano estratégico terá sobre a rentabilidade da sua organização.

A análise da contribuição fornece uma projeção de se sua estratégia gera receitas superiores a despesas. Se a análise da contribuição determina que o investimento em dólares na estratégia que você precisa para chegar a este grupo de clientes-alvo não pode ser justificada, repensar e ajustar o seu cliente e objetivos financeiros. Ver a figura como um exemplo.

Utilize este e sua lista de pressupostos financeiros como um guia para realizar esta análise para cada um dos seus grupos de clientes-alvo. Eliminar os grupos que não contribuem positivamente para a linha de fundo. Use os grupos que contribuem para a linha de fundo na seção projeções financeiras de seu plano.