Como inteligência competitiva pode ajudá-lo a expandir-se para o mercado global

Os mercados globais pode oferecer tanto oportunidades de terceirização de vendas e. A equipe de inteligência competitiva pode ajudar os líderes de sua organização por estar ciente de algumas questões-chave através das seguintes tarefas em curso:

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• vendas trilha troca. Muitas vezes, um país tem uma falta de dinheiro, mas capacidades significativas na produção de um produto (muitas vezes um recurso de matéria-prima ou um produto alimentar). Reconhecendo uma situação de troca - por exemplo, uma empresa comercializa vodka para sistemas de computadores de uma empresa estrangeira - pode dar a sua empresa a oportunidade de ser o primeiro a entrar lucrativamente um mercado totalmente novo antes de seus concorrentes sabem sobre ele.

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  vendas Barter pode ser difícil de controlar, mas eles podem revelar oportunidades de ouro para sua empresa para abrir sabiamente novos mercados.

• Manter informações abrangentes de inteligência sobre as tendências políticas, tendências legislativas, leis de joint-venture, e outras áreas que podem envolver níveis muito elevados de risco. Por exemplo, alguns países têm leis que exigem 51 por cento de propriedade por um nacional, se uma empresa EUA quer expandir para o país.

  Às vezes, a empresa EUA põe $ 50 milhões na nova empresa, eo parceiro de 51 por cento parece desaparecer e acabam aposentado e rico no México. A empresa EUA não tem nenhuma maneira de obter seu dinheiro de volta porque o seu parceiro detinha 51 por cento e teve o poder de decisão final.

Evite o licenciamento pesadelo tecnologia

Ao fazer negócios no exterior, cuidado com inundações patente - a prática de outras empresas em um determinado país a apresentação de patentes em cada parte do seu produto quando você importá-lo para o seu país (por exemplo, o interruptor on / off, a alça do lado do produto, o gabinete de metal, e assim por on) e depois processando por violação de patente.

Em muitos casos, os tribunais nunca permitir que você (empresa estrangeira) a prevalecer no tribunal. A única opção que você está dado é licenciar seu produto para uma empresa naquele país e tê-los pagar uma comissão por cada produto vendido.

Há apenas um problema: No momento em que o produto licenciado rola fora sua linha de produção, a sua cópia do seu produto é simultaneamente rolando fora outra linha de produtos, e eles não têm interesse ou intenção em pagar-lhe um royalty ou licenciamento taxa para esses produtos.

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A única maneira de evitar o pesadelo tecnologia de licenciamento é estar ciente de que ele existe e evitar fazer negócios em países que têm uma má reputação para inundações patente.

Reconhece que, se parece bom demais para ser verdade, provavelmente é

Tenha cuidado para criação de loja em um país estrangeiro que exige 51 por cento ou mais propriedade nacional. A história está cheia de casos de oportunidades de joint-venture envolvendo milhões de dólares em que o parceiro doméstico simplesmente pegou o dinheiro e saiu correndo.

Inúmeras empresas têm sido dispostos a assumir grandes riscos financeiros devido à oportunidade financeira que um mercado em um determinado país oferece. Independentemente de conexões e garantias políticas, dando-se uma participação maioritária da organização no estrangeiro raramente acaba bem para a empresa. Tomando esses riscos onde os outros antes de você ter consistentemente falhou não é prudente.