Inteligência competitiva: como analisar as vendas de divisões de mercado maduro
teóricos de negócios usam o termo quadro, armação
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Video: Palestra "Inteligência Competitiva e Conquista de Mercados"
Os mercados maduros tendem a ser mais suscetíveis do que outros tipos de mercados para a mudança de quebra de quadro. Basta pensar (vinil) da indústria fonográfica o. Graças à digitalização de música e o armazenamento de músicas como arquivos digitais, a necessidade e utilidade de discos de vinil e gravar todos os jogadores, mas desapareceu.
Quando você vê um concorrente tentar prolongar a vida útil de uma linha de produto maduro, cavar mais fundo para certificar que você entendeu o que está acontecendo eo motivo ou estratégia por trás dele. Realizar pesquisas adicionais para responder às seguintes três perguntas:
Video: Jango Assessoria - Inteligência de Mercado e Vendas
É o número concorrente de um ou dois no mercado? Se não, qualquer esforço da sua parte para estender a vida de uma linha de produtos maduros tendem a falhar. Geralmente, as empresas de menor classificados têm custos mais elevados devido aos volumes mais baixos, o que leva a reduzir as economias de escala ao aplicar custos fixos por produto.
Video: Inteligência de Mercado
Se um concorrente back-of-the-pack tenta prolongar a vida útil de um produto em declínio, que normalmente significa que eles estão limitados em dinheiro ou ter má estratégia. Apenas os líderes (que são geralmente os produtores de baixo custo por causa de historicamente elevados volumes) podem dar ao luxo de tentar esticar para fora um produto morrendo (o seu custo é muito menor na maioria dos casos).
Além disso, como o fenómeno de curvas de experiência revela, o fabricante que produziu o maior número de produtos geralmente podem produzi-los a custos mais baixos. (Para saber mais sobre as curvas de experiência, veja Perspectives on Experiência pelo Boston Consulting Group.)
É o concorrente estender a vida útil do produto para tirar proveito de economias de escopo? As economias de escopo envolvem vários produtos que utilizam muitos dos mesmos componentes. Por exemplo, se uma empresa faz uma câmara e um projector e está a utilizar a mesma lente em ambos, o volume combinado das lentes pode manter os seus custos inferiores aos dos concorrentes em cada área de produtos.
É o concorrente estendendo um produto além do seu ciclo de vida normal para que ele possa adiar a desenvolver novos produtos para manter os lucros de curto prazo superior? Este tipo de estratégia é de alto risco e pode indicar que o concorrente tem outros problemas que você pode precisar para investigar.
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