Como convencer os executivos a agir em inteligência competitiva
Mesmo quando a liderança de uma organização tem toda a informação e investigação que precisa para executar uma mudança positiva, pode deixar de agir. Na verdade, cerca de 80 por cento de todas as iniciativas de mudança falham, por isso, uma grande parte da missão da CI é superar a resistência à mudança e convencê-liderança para agir sobre a inteligência que a equipe CI oferece. Aqui estão algumas sugestões sobre como superar os obstáculos mais comuns e exasperantes:
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CI posição como um centro de lucro. Lucros, e não política, deve conduzir decisões, por isso sempre que possível, apontar exemplos concretos do que CI tem feito para ajudar sua organização a aproveitar uma oportunidade ou evitar uma ameaça ou um erro caro. Em essência, manter a pontuação.
Recrutar desbravadores entre a liderança da sua organização para patrocinar CI. Patrocinadores promover CI em toda a organização, garantindo a cooperação na coleta de inteligência, formulação de estratégia e execução de iniciativas estratégicas. As pessoas que têm um tipo pathfinder personalidade promover a mudança e são seus maiores aliados. Olhe para as pessoas que estão entusiasmados com o futuro e que têm de ter os produtos mais recentes e que chegam ao mercado.
Envolver todos em sua organização na CI. Quando todo mundo está envolvido, eles são mais propensos a compreender a importância da inteligência competitiva e apreciar a necessidade de agir sobre ela. Então, encorajar a todos a passar ao longo informações para CI e usar a inteligência resultante para implementar a mudança positiva em suas divisões ou departamentos.
Realizar briefings equipe executiva regularmente. Provar o valor do CI em uma base regular por instruindo a equipe executiva sobre as informações que você recolheu, o seu significado, e como a sua organização pode usar a inteligência para ganhar uma vantagem estratégica sobre a concorrência.
narcisismo Purge, o inimigo absoluto da inovação. Trabalhar para o desenvolvimento de uma cultura de pensamento racional e eliminando a postura defensiva que muitas vezes é o produto da política do escritório.
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Usar a lógica para a batalha viés de interpretação. viés interpretação é a tendência para tirar conclusões que suportam, em vez de desafio existente beliefs.Defeat-lo por não assumir que você está apresentando informações e insights para os seres humanos racionais. Em vez disso, apresentar um forte argumento que prova o caso para fazer as mudanças que a inteligência revela são necessárias.
Toot seu próprio chifre. Melhor ainda, incentivar o seu CEO ou outro executivo influente para divulgar as realizações da CI internamente. Certifique-se de esforços e realizações da equipe CI estão em destaque na comunicação interna, incluindo memorandos e boletins informativos da empresa. Quanto mais confiança a sua organização tem no poder da inteligência competitiva, a todos mais ansiosos será para executar iniciativas estratégicas.