Planejamento estratégico: identificar suas incertezas de curto prazo
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Embora grandes forças motrizes para mudar o jogo pode apresentar uma série de oportunidades e ameaças em seu plano estratégico, uma série de cenários menores bater mais perto de casa - o que ifs. Estes cenários são incertezas de curto prazo, que tendem a mantê-lo à noite.
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Uma ótima maneira de testar as águas de planejamento de cenário é construir fora alguns cenários com base em uma de suas incertezas ou riscos de curto prazo conhecidos. Este exercício pode ser realizado em uma ou duas reuniões e é muito menos recursos do que o planejamento de cenários mais extensa.
Para construir um conjunto de cenários de curto prazo, você primeiro tem que identificar uma variável ou área de incerteza. Certamente, você pode repetir este exercício várias vezes, mas por causa da simplicidade, enfrentar um risco de cada vez. Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas para ajudar você a identificar qual variável que você deseja usar:
E se as vendas são planas este ano ou queda nas vendas por 20 ou 30 por cento?
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E se as vendas aumentam rapidamente, como 25 por cento ou mais?
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E se as contas a receber coleções lento por 30 dias?
E se os bancos aumentar as taxas de juros por vários pontos percentuais?
E se o nosso maior cliente sai do negócio ou perdemos o nosso maior cliente?
E se nossos concorrentes prosseguir activamente as nossas contas?
E se temos uma grande crise de relações públicas, tais como um mau produto ou um processo?
E se descobrir que informações importantes de nossa empresa encontrou o seu caminho para as mãos de nossos concorrentes?
Você pode identificar-se com uma destas variáveis. Se não, escolha um que é mais premente a seus interesses imediatos ou incertezas.