Compradores e vendedores em uma fusão ou aquisição

Video: Preparativos para uma fusão ou aquisição

Fusões e aquisições são simplesmente de compra e venda transações. Você não pode vender algo a menos que você tem um comprador para ele. Você não pode comprar algo sem um vendedor. No vasto mundo de M&A, há mais de um tipo de cada um.

Um olhar mais atento se a compradores em M&UMA

Em documentos e contratos e acordos, você costuma ver Comprador como um termo definido, o que significa que é capitalizado. Quando você lê esses documentos, Comprador parece que o nome de uma pessoa. Na verdade, para fazê-la parecer muito formal, M&Um profissionais muitas vezes abandonam a palavra a a partir de Comprador.

“Comprador” não é um one-size-fits-all categoria. Um comprador pode adquirir a totalidade ou parte de uma empresa, o estoque da empresa, ou alguns ou todos os ativos e até mesmo assumir algumas das responsabilidades. Apesar desta grande variedade de possibilidades, os compradores geralmente são classificados em quatro grandes tipos:

• Os compradores estratégicos: Estes compradores são outras empresas que planejam combinar as operações das duas empresas até certo ponto (em oposição à compra estritamente por razões financeiras). Por exemplo, quando Oracle compra a uma empresa, a Oracle é considerado um comprador estratégico porque compra as empresas que têm algum tipo de sinergia ao seu negócio.

• Compradores Financeiros: Os compradores financeiros são fundos de dinheiro que compram empresas. Os compradores financeiros do middle market e empresas menores de médio porte são tipicamente fundos de private equity (PE), que são essencialmente grandes piscinas de dinheiro.

• Outras empresas apoiadas por fundos de PE: A empresa será o novo proprietário da empresa adquirida, mas uma outra entidade (o fundo) está fornecendo a massa para fazer o negócio.

• Pessoa Física: Embora isso acontece, um indivíduo compra um mercado médio ou menor empresa de middle market é raro. Quando as pessoas compram empresas, essas empresas tendem a ser pequenas lojas de varejo, empresas de consultoria, ou empresas de construção. Normalmente, essas empresas têm faturamento de menos de US $ 1 milhão.

Como um vendedor, sabemos que quem está do outro lado da mesa de negociação podem mudar a forma como o M&Um processo funciona. São os compradores experientes negócio pessoas, ou elas são novas para o processo? Por exemplo, se o comprador é uma empresa de PE, a certeza de que as pessoas que você está negociando com saber exatamente o que estão fazendo.

Tipos de vendedores no M&Um mundo

Vendedor é um termo definido, o que significa que está capitalizado para efeitos de documentos e contratos.

Video: | Comprimido

Aqui está um rápido olhar para os tipos de vendedores que você pode encontrar no mundo de M&UMA:

• O spinoff: Uma empresa pode ser desinvestimento uma divisão, uma linha de produtos ou certos ativos.

• A mudança de controle: Esta empresa está a vender o suficiente de si mesmo (mais de 50 por cento) para resultar em uma mudança de controle. Nestes casos, o proprietário ou proprietários mais provável receber o dinheiro. Coloquialmente, esta abordagem é chamada tomar algumas fichas da mesa.

• A repescagem: Às vezes um proprietário quer levar algumas fichas para fora da mesa, sem abrir mão do controle da empresa. Esta situação é chamada de recapitalização, ou recapitular abreviado.

• O capital de crescimento: Um vendedor pode emitir mais ações para fins de levantamento de capital para investir no negócio. Neste caso, o proprietário não é realmente vender a empresa, mas sim vender mais participações na empresa. O dinheiro da venda não flui para o proprietário-em vez disso, a empresa mantém o dinheiro para financiar o crescimento.

Lembrando-se por isso que o vendedor está vendendo a empresa, quanto da empresa que ele ou ela está vendendo, e onde vai o dinheiro é fundamental. Siga o dinheiro.