Quando a considerar a proposta do mediador
Quando as partes chegarem impasse por causa de ofertas exageradas, uma opção é apresentar uma A proposta do mediador
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Proponho que as partes resolver o caso por US $ 50.000, a pagar no prazo de 90 dias. Se ambas as partes rejeitar a proposta, eu vou simplesmente informar a eles que não há acordo. Eu também vou dizer as partes que nenhum acordo tenha sido alcançado se uma das partes aceita a oferta e a outra parte a rejeita. As partes vão aprender que o outro aceitou a proposta apenas se ambas as partes fazê-lo.
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Antes de fazer uma proposta de um mediador, eu quero que ambas as partes para entender como eu alcancei ele. Eu não faço esta proposta com base em quem eu acredito que vai “ganhar” no final do dia, nem mesmo o que eu acredito ser justo, nas circunstâncias. Ninguém apresentou provas admissíveis para mim sobre a qual eu poderia basear uma tal previsão. O número que escolhi é que eu acredito que ambas as partes aceitarão e, ao mesmo tempo acreditando que vai ser um estiramento para ambos.
Não mostrar a sua proposta de qualquer das partes. Reúna-se com cada uma das partes em um caucus em separado para testar suas suposições sobre o que cada partido vai encontrar aceitável. Sem pedir-lhes para revelar suas linhas de fundo, peça a cada um a pergunta: “Se o seu oponente desceu para $ X, você poderia vir até US $ Y?”
Quando os números não se sobrepõem, medir a quantidade de dor cada parte vai sofrer uma ponte sobre a lacuna. Outros fatores puramente subjetivas você pode querer considerar quando elaborar a sua proposta incluem o seguinte:
Como investido cada lado está a uma curta distância com um acordo neste dia.
Como empresa os lados estão em sua afirmação de que eles não iriam abaixo ou acima de um determinado número.
Se os advogados precisavam de ajuda em trazer um pouco mais realidade aos seus clientes antes de as partes estaria pronto a aceitar a proposta do mediador.
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Quanta credibilidade nas ruas que você desenvolveu com as partes pessoalmente para torná-los mais receptivos ao seu preço-ponto solução, mesmo que não iria aceitar o conselho de seu próprio advogado.
Supondo que sua proposta e os esforços de acompanhamento em prévias são bem sucedidos na obtenção de que as partes acordem, elaborar um acordo final que ambas as partes assinar.
Muitos mediadores mestre têm inteiramente desistido da proposta do mediador porque eles acreditam que é ineficaz ou vai contra o princípio de mediação que a resolução deve ser mais do que recomendado pelo mediador orientado a festa. Demasiadas vezes, os assentamentos atingidos por meio de propostas dos mediadores estão a contragosto aceita na melhor das hipóteses.
Quando assentamentos são relutante, o negócio não é durável - você não pode contar com ele como uma resolução. Quando remorso do comprador em conjuntos, o partido mais arrependido pode muito bem lutar a aplicação do acordo, como demonstrado no processos intermináveis entre os gêmeos Winklevoss e Mark Zuckerberg do Facebook.
Zuckerberg e os Winklevoss entrou em um acordo mediado em 2008 e têm lutado para desfazer que a liquidação desde então. Seu pedido para anular esse acordo foi rejeitado pelo Federal Nono Circuito de Apelações em abril de 2011. Seu advogado indicou que ele vai buscar uma revisão por todos os juízes de estar do circuito de Nono. Se os Winklevoss perder essa petição, eles estão livres para buscar uma revisão do Supremo Tribunal EUA.
Isto é o que as pessoas querem dizer quando dizem “não fazem um caso federal sobre o assunto.” Os Winklevoss ter incorrido milhões de dólares em honorários de advogado em sua luta com o Facebook. O mediador que ajudou a resolver o seu caso, não pode ser de todo feliz com o trabalho que ele fez.
Alguns mediadores mestre se voltaram contra a prática de fazer propostas dos mediadores por outras razões. John DeGroote em liquidação Perspectivas acredita que uma proposta para a liquidação pelo mediador com base no que ela acredita que é possível perdeu sua utilidade.
“Negociadores experientes”, escreveu John, “ângulo para um impasse vantajoso em vez de um acordo. Compromisso já não é o objetivo do exercício-mediação em vez disso, torna-se um jogo para o ‘neutra’, cujo poder para elaborar a proposta de mediação vai fazê-la o tomador de decisão real.”
A mediação é sempre mais eficaz quando é impulsionado partido - quando ambas as partes se envolver em colaboração resolução de problemas para chegar a um acordo mutuamente benéfico. Porque as partes têm resolvido o problema em conjunto, ambas as partes pé satisfeito que seus interesses foram abordadas.
Se as partes insistem sobre a proposta do mediador, tente uma proposta entre colchetes em primeiro lugar. Se isso não mover as partes mais perto e eles ainda exigem que você propor uma solução, faça isso. Pessoas que eles insistem é incapaz de resolver a disputa, na ausência de uma proposta autoritária do mediador interesses muitas vezes ter escondido para satisfazer.
Uma das partes pode precisar de dizer a seus superiores que o mediador fez uma proposta final que ela não poderia, de boa fé, recusar. Não sendo o autor de um difícil solução também pode ajudar um partido salvar a face não só com as partes interessadas ocultos, mas também internamente.
Partes que se vêem como pessoas que não podem ser empurrado ao redor e que irá realizar o seu terreno em todas as circunstâncias muitas vezes precisam de uma figura de autoridade para todos, mas ordem -los a fazer concessões. Desta forma, eles podem manter a sua auto-imagem preferida e, ao mesmo tempo tomar uma decisão pragmática que de outra forma fazê-los sentir fraco, não tripulada, ou impotente.