M & a vendedores: como sentir-se menos exposta pelo processo

Video: Vendendo com Alma

Passando por um M&Um processo de vendas em geral, e escrever um documento de oferta especificamente, pode deixar Vendedor sentindo extremamente exposta. Se você é um vendedor ou potencial vendedor, você não está sozinho! E se você está do lado dos compradores, sensibilizar-se com as preocupações e medos de Sellers.

Vendedores sentir vulnerável porque cada decisão que eles fizeram ao longo das suas carreiras - bom, mau, e tudo mais - é forragem para discussão. Cada problema, cada verruga, e cada passo em falso que os vendedores preferiria esquecer se requentada e trouxe à luz. Vendedores muitas vezes tem que explicar e discutir decisões embaraçosas e investimentos pobres. É o mea culpa final para muitos empresários.

Mas os vendedores podem confortar-se com o fato de que eles não são os únicos a passar por este processo. Os compradores são como médicos: Eles já viu de tudo ou, pelo menos, fingir que eles têm.

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Vendedores pagar-se algum nível de segurança por lembrar as seguintes dicas:

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  Contratar um intermediário capaz: Intermediário muitas vezes age como mão-suporte para o proprietário da empresa e serve como um tampão valioso. Um intermediário pode fazer as propostas iniciais sem derrubar fora o fato de que uma determinada empresa está à venda até que um acordo de confidencialidade está no lugar, enquanto que o simples ato de um vendedor se aproximando do Comprador dispara os alarmes.

• Mantenha os seus cartões perto de seu colete. Vendedores podem proteger-se através da liberação lenta, gradual de informações. Cada divulgação tem seu tempo e um lugar.

• Assuma a posição: Em algum momento, vendedores só tem que superar sua timidez e preparar-se para se sentir como se eles estão sendo desfilou nua pela cidade, picado e incitado, e, geralmente, humilhado e abusado. Não é bonito, mas é o que acontece!

Os compradores, estar cientes desses sentimentos também. Seja gentil! Os compradores só deve pedir documentos e informações necessárias para fechar o negócio.