Prós e contras de sair o seu negócio com uma venda comercial
Quando é o momento certo para você sair do seu negócio, você tem uma série de opções, incluindo a venda de seu negócio para um comprador comercial de terceiros em uma venda comercial ou através de um arranjo de leilão de negócios. Você pode vender qualquer parte de seu negócio ou toda a preocupação.
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UMA venda comércio, ou vender o seu negócio para um comprador de comércio, geralmente inclui as acções e activos e às vezes os passivos. Geralmente, uma venda comercial significa que você pode retirar-se a atividade em tempo integral no negócio, muitas vezes depois de um período de transição, e abrir a porta para se tornar um consultor para a nova empresa, corretor de grandes negócios para a nova empresa ou simplesmente recuar e deixar a nova equipe de levá-la adiante.
compradores comerciais potenciais para seu negócio cair em uma das duas categorias:
o comprador estratégico vê a sinergia entre as duas empresas e, muitas vezes já está operando na mesma indústria ou setor. Este tipo de comprador reconhece os pontos fortes e fracos de cada negócio e vê uma maneira de comprar nos pontos fortes da sua empresa para melhorar sua posição no mercado.
Se o potencial comprador tem lutado para acessar mercados novos ou estrangeiros, por exemplo, e sua empresa tem uma posição firme nas exportações, uma venda comercial poderia salvar seu tempo e dinheiro e fornecer um ponto de apoio imediato em um mercado de outra forma inalcançável. Ainda mais atraente pode ser a perspectiva de obter as mãos sobre patentes ou direitos de design, mais uma vez, economizando tempo e dinheiro, e protegendo-a entrada em uma nova área de negócio.
Prós de vender para um comprador estratégico incluem
Você pode obter um preço mais elevado para o seu negócio.
Você pode ter a opção de sair o seu negócio completamente, após uma transferência ou período de earn-out.
Você pode ser oferecido um papel reduzido, mas importante no novo negócio.
A venda pode melhorar a posição no mercado e o valor das ações da nova empresa, que será de interesse para você, se você manter algumas ações ..
A familiaridade do seu setor pode tornar o processo de venda mais rápida e fácil como o seu potencial comprador sabe as características e peculiaridades de sua indústria. O processo de due diligence antes da venda irá mais rapidamente.
Se o comprador é conhecido por seus clientes e fornecedores, que poderia fazer a transição para o novo negócio menos interrupções e menos prejudicial para as vendas.
Por outro lado, a venda de seu negócio para um comprador estratégico pode ter alguns contras:
O negócio deixa de funcionar sem problemas e eficiente durante o processo de venda, alarmando os clientes e funcionários e, potencialmente, ter um efeito negativo de curto prazo sobre a negociação.
Sua equipe sênior sabe que alguns ou todos eles vão obter o machado, e há um potencial impacto negativo no desempenho, moral e atendimento, bem como a segurança dos dados sensíveis.
Os clientes podem não gostar do potencial comprador e votar com os pés, movendo seus negócios em outros lugares.
A venda pode ter um efeito negativo sobre o valor da empresa, dependendo de como o mercado vê o movimento.
Se a venda não for para a frente, suas informações empresa tem potencialmente sido visto e digerido por um concorrente.
o comprador financeiro podem ter bolsos profundos com muito dinheiro para gastar e estar à procura de uma aquisição que vai colher recompensas financeiras no curto e médio prazo, seja por uma posterior alienação ou alguma forma de consolidação no mercado. Ao contrário do comprador estratégico, o comprador financeiro geralmente não tem experiência no setor e não está à procura de uma mistura comercial ou sinergia. Ela está motivado pela oportunidade de adquirir um negócio que está subvalorizada, a fim de reforçá-la com o apoio financeiro, engorda o ganso de ouro para um retorno ainda maior em um futuro não muito distante. Financiamento sua compra com uma combinação de capital e dívida, ela pode ver uma indústria que é particularmente activo na criação de ganhos financeiros, e seu negócio e da indústria que se senta em são atraentes para ela.
Vender o seu negócio para um comprador financeiro traz alguns aspectos positivos potenciais:
O comprador pode ser capaz de oferecer alguns arranjos de financiamento inovadores e flexíveis para a venda.
Você provavelmente vai manter um papel fundamental no novo negócio por um período significativo de tempo, garantindo competência e continuidade e recompensas financeiras possivelmente adicionais ligados ao desempenho.
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interrupção operacional de negócios é reduzido ao mínimo, limitando o impacto sobre os clientes.
O moral dos funcionários é menos afetado negativamente do que em uma venda a um comprador estratégico.
Se proteger os papéis de sua equipe sênior é importante para você, eles são muito propensos a ficar diante.
Se o comprador financeiro tem uma caixa de guerra saudável, pode haver futuras oportunidades de crescimento por aquisições adicionais.
Contras de vender para um comprador financeiro incluem
É provável que você ficar envolvido no negócio por pelo menos um ano após a venda, o que pode não ser o melhor cenário para você, dependendo de seus objetivos.
falta de experiência no mercado do comprador significa que o processo de due diligence vai demorar mais tempo e atrasar a venda real.
Devido à maior alavancagem do uso de dívida para a compra, não há potencialmente muito dinheiro para financiar o crescimento sobre o lugar e também as margens terão de ser otimizado em todos os momentos.
relatórios financeiros será muito detalhado e acontece muito frequentemente.
Video: O que faz um Promotor de vendas
Se um comprador estratégico está olhando para criar uma sinergia poderosa e é simpático para manter algum do tecido e mão de obra em seu negócio, você pode obter um melhor negócio financeiro do que você pode com um comprador financeiro. É até você para dar uma olhada franca em seu negócio e identificar o que pode ser de mais valor para cada tipo de comprador, e antecipar como usar suas fichas de barganha nas negociações.
Também é importante considerar o impacto de cada tipo de comprador em sua equipe, seus clientes e seu legado empresa, bem como sobre os seus acionistas, se for o caso. O maior lance pode não ser a melhor opção se as suas razões para a venda estender além dos ganhos financeiros, mas só você pode decidir o que mais importa.
Seus objetivos finais comerciais e pessoais e razões para a venda, sejam eles financeiros, físicos, emocionais ou apenas querendo uma carga de trabalho reduzida com algum controle para que você possa desfrutar o que você criou, ajudá-lo a identificar o tipo eo potencial de sua lista para uma venda comercial, mas você não está sozinho no que pode ser um processo muito difícil. Há uma abundância de assessores de finanças corporativas que podem ajudá-lo, mas a decisão final cabe a você.