Que marcas fazer por você

Video: O que eu posso fazer por você agora? | Renata Quintella | TEDxSaoPaulo

Marcas criar a confiança do consumidor e apegos emocionais. Como resultado, eles fomentar as relações entre consumidores e produtos que suportam as guerras de preços, transcendem ofertas de novos concorrentes, e até mesmo superar lapsos raras no produto ou serviço de excelência.

Grandes marcas não são apenas conhecida e confiável. Eles são amados.

Para exemplos de marcas que gozam de fortes laços com os clientes, a próxima vez que você está preso no trânsito, olhar para os logos afixados nas janelas dos carros ao seu redor. Cada vez que você vê um logotipo decalque, tente pensar principal concorrente daquela marca. Então pergunte a si mesmo: “Qual é a chance de que um comprador da marca concorrente iria exibir o logotipo da marca com tanto orgulho?”

Únicas marcas que atingem acordes emocionais profundos com os clientes fazem o seu caminho nos corações, mentes - e janelas do carro.

Como você desenvolver sua marca e ganha força e lealdade em sua área de mercado, ansiosos para colher os seguintes benefícios.

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Marcas tornar a venda mais fácil

As pessoas preferem comprar de empresas que sentem que sabem e podem confiar. Marcas estendeu essa segurança.

Se você está vendendo produtos aos consumidores, oportunidades de investimento para os acionistas, oportunidades de emprego aos candidatos, freelance ou serviços de consultoria a clientes, ou idéias aos constituintes, a marca abre caminho para o sucesso através da criação de consciência positiva de sua promessa único e significativo antes de sempre apresentar a sua proposta de venda.

Quando as pessoas estão conscientes de sua marca e seus atributos únicos e positivos, eles entendem o que você representa e qual o valor único que pode contar com você para entregar. Como resultado, quando chega a hora de fazer uma venda, os proprietários de marcas podem concentrar-se nas necessidades e desejos do consumidor, porque eles não precisam de se explicar.

Sem o reconhecimento da marca positiva, você tem que construir um caso para o valor que você entrega cada vez que você prepare-se para fazer uma venda. Enquanto os proprietários de marcas são de fechar o negócio, aqueles sem marcas fortes ainda estão se apresentando.

Marcas prevalecer sobre ofertas sem nome

No mercado, você quer ter uma marca one-of-a-kind ou um one-é-como-bom-como-qualquer-outra mercadoria.

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• Marcas são produtos definidos por e escolhidos por seus atributos distintivos únicos e promessa. Os consumidores estão dispostos a gastar esforço extra e dinheiro para obter as marcas que eles acreditam.

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• Commodities são produtos que são fáceis de substituir e difícil de diferenciar. Petróleo, café em grão, farinha de trigo e leite são commodities. Os consumidores compram produtos porque eles cumprem as normas mínimas e estão disponíveis quando e onde eles são necessários e com o menor preço. Somente os itens de commodities que se distinguem por um atributo exclusivo e prometem - pensar em Pillsbury farinha como um exemplo - desenvolver em marcas fortes.

Como prova de como as marcas pavimentar o caminho para decisões positivas, imagine que você está de sair para comprar um computador e você vê um estampada com um logotipo conhecido - o rosto de uma marca conhecida.

É provável que o próximo passo é mergulhar em uma discussão com o vendedor de quanta memória o modelo específico que você está exibindo contém, como a máquina pode ser personalizada para suas necessidades, o que o software está incluído, e outros detalhes que você vai passar para a decisão de compra.

Por outro lado, se você ver um modelo sem nome - mesmo a um preço drasticamente menor - é provável que você primeiro tentar avaliar a qualidade do fabricante. Você pode perguntar ao vendedor onde o computador foi feito, quanto tempo o fabricante tem sido no negócio, se o fabricante é confiável, se outros clientes foram satisfeitos, e outras questões de mente-calmante sobre os níveis de satisfação do consumidor, garantias, e retornar programas.

Venda de um item não-nome é uma rota caro para a venda em um cenário de tijolo e argamassa, e é ainda uma proposição mais difícil on-line, onde ninguém está à disposição para oferecer explicações, inspirar confiança, resistência de balcão, ou quebrar as barreiras para os seus consumidores.

Marcas construir a equidade

Marcas que são preferidos e valorizados pelos consumidores entregar uma longa lista de benefícios de negócios que se traduzem em maiores vendas, margens de lucro mais elevadas e maior valor proprietário. Considere estas vantagens marca como prova:

• As pessoas estão dispostas a pagar mais para comprar marcas que eles acreditam oferecer benefícios pendentes e desejáveis. Isto é verdade para as marcas comerciais, marcas de produtos e marcas pessoais.

• Os consumidores permanecer fiel a marcas, comprá-los com mais freqüência, em maior volume, e sem a necessidade de incentivos promocionais.

• Varejistas fornecem marcas maior visibilidade loja, porque eles sabem que as marcas impulsionar as vendas e resultar em receitas das lojas mais elevadas.

• Os proprietários de marcas podem crescer seus negócios, aproveitando as suas marcas em extensões de produtos e de linha em vez de ter de introduzir novos produtos a partir do zero.

• Os proprietários de marcas mais facilidade em atrair e reter bons funcionários, porque os candidatos acreditam na qualidade do ambiente de trabalho baseado em conhecimento prévio do calibre da marca.

• Os proprietários de marcas executar operações mais eficientes porque eles alinhar decisões com a missão, visão e valores que sustentam a promessa da marca.

• Os proprietários de marcas beneficiar de uma maior quota de mercado, o aumento de apoio ao investidor, e aumentaram o valor da empresa.