Como conceber programas de geração de leads para ser mensuráveis

Os melhores planos de marketing são criados com medições em mente antes de o programa ainda foi executado. E sim, todos

do seu lead-generation programas são realmente mensurável. Mesmo os canais que você pode ter uma medição momento difícil inicialmente, como sociais, pode ser medido. Por exemplo, quer reforçar a sua presença no Facebook? Como cerca de medição ações ou gostos? Não importa o que suas métricas são, sabem o que estão no início do processo de planejamento.

Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:

• o que você vai medir?

• Quando você vai medir?

• Como você vai medir?

Então, como você começar a pensar em fazer programas mensurável?

Crie metas obtidas

Um dos primeiros elementos a ter em mente é fazer com que seus objetivos atingíveis. Comece pequeno, pense grande, e trabalhar rapidamente. Isto significa não exagere. Se sua empresa nunca criou uma conta no Twitter, ganhando 100.000 seguidores nos primeiros 6 meses e twittar 10 vezes por dia pode não ser realista.

Considere os seguintes itens antes de determinar seus objetivos:

• Quanto esforço que eu quero colocar em cada canal / tática?

• Quantos recursos que posso atribuir a tornar cada canal / tática um sucesso?

• 
  
  
  

  Quanto orçamento que eu tenho que criar programas neste trimestre / este ano?

• Quanto tempo eu quero passar em cada canal / tática?

De lá, você pode determinar quão agressivo são seus objetivos. Em seguida, comprometer e prever essas métricas e relatórios sobre eles.

Medida em uma plataforma de automação de marketing

Você pode acompanhar alguns métricas sem uma plataforma de automação de marketing. Seu (Customer Relationship Management) ferramenta de CRM provavelmente tem algumas métricas básicas, seu provedor de serviços de e-mail pode ter algumas coisas, e você pode fazer alguns cálculos manualmente. No entanto, para realmente acompanhar suas campanhas e amarrá-los à receita, você precisa de uma plataforma de automação de marketing que pode amarrar programas para oportunidades, gasoduto criado, e receitas. Os mais sofisticados suas métricas são, mais marketing pode ser levado a sério, eo mais orçamento que você começa para o próximo ano!

Aqui está uma seleção dos tipos de métricas que você pode medir com automação de marketing:

• análise do Programa: Comprova a eficácia de seus programas e ver o que proporciona o máximo ROI (retorno sobre o investimento).

• relatórios: Criar seus próprios relatórios que podem medir gasoduto gerada por programa, ROI por canal, os custos por novo nome por canal, a receita por canal de programa, e muito mais.

• influência oportunidade: Saiba o que os programas afetados que trata ao longo do ciclo de vida do negócio.

• Atribuição: Veja quais campanhas gerado a liderança inicial de um negócio fechado / venceu e veja quais campanhas influenciado que tratam sobre o seu ciclo de vida.

Ao alavancar a funcionalidade de relatórios dentro de sua ferramenta de automação de marketing, você pode gerar números mais precisos e realmente mostrar que a atribuição programa que seus executivos anseiam.

Construir um modelador de receita

Você quer uma visão global do seu funil, para que possa mapear sua jornada comprador, definir as etapas do funil de vendas da sua empresa, e saber onde qualquer líder é em um determinado momento. programas de software de marketing permitem criar um modelo do seu ciclo de receita diretamente no aplicativo, para que possa escavar profundamente em cada etapa para determinar como muitos leads vivem lá, o que os leva em cada olhar palco como, quanto tempo uma vantagem de normalmente permanece em cada etapa, e quais são as tendências ao longo do tempo. Este tipo de visão lhe dá uma verdadeira base para a comercialização de análise e previsão, porque você está começando com um quadro completo.